Как и с чего начать дропшиппинг, чтобы быть всегда в плюсе
Вы хотите продавать одежду через интернет, но у вас нет ни вещей, ни капитала для его закупки? В этом случае следует применить схему дропшиппинга.
Первый шаг в данном направлении заключается в поиске производителей, которые готовы предоставить информацию о своих складских остатках. Производителей следует искать в интернете не только на территории России или Украины, а в первую очередь в Китае. В некоторых случаях местные оптовые закупщики соглашаются работать по схеме дропшиппинга.
Торговать можно чем угодно. Лучше выбирать трендовые изделия, на которые будет спрос. Следует запросить у поставщика каталог с ценами, фотографиями изделий. Детально изучить условия сотрудничества.
После наполнения магазина запускается реклама.
Когда клиент оставляет заказ, посредник выбирает соответствующий товар поставщика и оформляет доставку на адрес клиента. Последний оплачивает товар по ценам посредника, а поставщик отгружает товар по договорной стоимости. Разница между этими ценами — это доход дропшиппера.
Поставщик отправляет товар клиенту и получает свои деньги.
Договор дропшиппинга
Условия сотрудничества с производителем следует оформить договором. С юридической точки зрения это будет агентский договор. В рамках данного соглашения дропшиппер берет на себя обязательство по поручению производителя выполнять ряд действий от своего имени, но за счет принципала. Посредник приобретает права на все сделки, совершенные с третьими лицами от своего имени. Если дропшиппер действует от имени принципала, то все права и обязанности возникают у производителя. В некоторых случаях агентский договор может не иметь срока действия.
Бизнес-план
Поиск поставщиков. В России схема дропшиппинга реализуется путем перепродажи китайских товаров. Можно выбрать вещи из ассортимента Taobao.com или AliExpress.com.
Определение ниши и продумывание торговых наценок. Конкуренция в данном сегменте очень высокая. Увеличивать стоимость на 50% нет смысла, так как расходы на запуск проекта не окупятся.
Создание собственного сайта. Уникальный дизайн и удобный интерфейс способны привлечь большое количество покупателей.
Расчет точки безубыточности. Расходы посредника — это затраты на разработку и продвижение сайта. В зависимости от сферы деятельности максимальная наценка может составлять 40%. Рассмотри на примере, как рассчитывать точку безубыточности. Чтобы окупить расходы и получить прибыль, нужно реализовать товаров на 350 тыс. руб. Для этого необходимо привлечь 350 клиентов, которые тратят в среднем 1000 руб. За день поступает около 12 заказов. При выполнении всех условий расходы окупятся через 30 дней (350 000 / (12 * 1000)).
Увеличение клиентской базы. Необходимо постоянно мониторить продажи и целевую аудиторию, чтобы находить потенциальных клиентов. Продвигать сайт можно как через поисковые системы, так и через социальные сети, при условии, что все расходы на рекламу окупятся.
Заработок на дропшиппинге без вложений
Однако, данная схему имеет свои недостатки:
- можно потерять клиентов, если администрация заблокирует паблик;
- не удобно принимать оплату;
- отсутствуют инструменты для качественного анализа продаж.
Можно создать одностраничный сайт, который будет содержать информацию о самом товаре, его преимуществах и отзывы покупателей. У посетителя останется два выхода — заказать продукцию или закрыть страницу.
Антивирусные программы от лидеров рынка
«АльфаСтрахование»
«Коронавирус.НЕТ» запущен в марте 2020 года. Застрахованы свыше 160 тыс. человек.
Стоимость – от 5500 рублей. Риски – диагностирование COVID-19 или негативные последствия вакцинации. Выплаты – от 20 тыс. рублей до 100 тыс. рублей в зависимости от выбранного покрытия. В случае смерти – 1 млн рублей выплачивается наследникам. Онлайн-версия не включает риск неблагоприятных последствий после вакцинации и не позволяет приобрести вариант с выплатой в 100 тыс. рублей.
Выплачено – свыше 430 млн рублей.
Доля отказов – менее 3%.
Причины отказов: наступление события до начала действия страхования (в период временной франшизы), отсутствие подтверждающих медицинских документов, наступление событий по заболеваниям, не связанным с коронавирусной инфекцией.
«Ингосстрах-Жизнь»
Продукт «СтопКоронавирус» запущен в апреле 2020 года.
Стоимость – 4,2–11 тыс. рублей (по индивидуальным договорам). Для коллективных договоров стоимость прикрепления – 1525–9850 рублей (в зависимости от выбранного размера страховых сумм).
Продано – 3878 полисов (по индивидуальным договорам и корпоративным контрактам), число застрахованных – 17 тыс. человек.
Риски, наступившие в результате болезни (коронавирус), диагностированной на основании лабораторных тестов на наличие SARS-CoV-2 методом ПЦР и (или) другим методом лабораторной диагностики: смерть; временная утрата трудоспособности на срок от 14 дней; госпитализация при сроке более 7 дней.
Покрытие: смерть – 0,5–2,5 млн рублей, временная нетрудоспособность – 7,5–40 тыс. рублей, госпитализация – 72,5–110 тыс. рублей.
Дополнительные опции – телемедицина: видеозвонок, аудиозвонок или текстовый чат, плюс информационная поддержка по медицинскому и административному праву.
Обращений – 737, из которых 382 – в сегменте «ритейл-бизнес», а 355 – корпоративный бизнес.
Отказы – 6,6%.
Причины: заявленный случай не соответствовал определению покрытия в договоре.
«Росгосстрах Жизнь»
Полис «Восстанови здоровье» запущен в октябре 2020 года.
Продано – почти 40 тыс. таких страховок.
Цена – от 1499 рублей (в зависимости от выбранных функций) на год.
Риски – покрывает потребность в реабилитации после перенесенного COVID-19 (а также травм головы и инсультов). Включены диагностика и восстановление в лучших реабилитационных центрах страны.
Число обращений – 250. Более 120 уже направлены на реабилитацию в реабилитационные центры и санатории по всей стране.
«Капитал Лайф Страхование Жизни»
«Стоп.Коронавирус»
Стоимость – 2000 рублей и 5000 рублей.
Выплаты: соответственно, до 30 тыс. рублей и 75 тыс. рублей – при нахождении в стационаре, 200 тыс. рублей и 500 тыс. рублей – в случае летального исхода. Более дорогой вариант востребован около 10% потребителей.
Риски – заболевание и стационарное лечение COVID-19.
«Согласие»
«Антивирус. Семья под защитой» – продукт «Согласия», «СтопВирус» – от «Согласие-Вита» (дочерняя компания «Согласия»).
Запущены в марте 2020 года.
Стоимость полиса – 3500 рублей.
Заключено – 7000 договоров.
Покрытие распространяется на год для страхователя и его близких родственников (супруг (супруга), дети) в возрасте от 3 до 60 лет.
Страховые случаи – госпитализация или уход из жизни застрахованного в результате COVID-19. Возмещение в размере 1 млн рублей выплачивается при смертельном исходе.
Стоимость полиса «СтопВирус» – 3300 рублей (для одного застрахованного) и 5200 рублей (для семьи).
Страховые случаи – уход из жизни в результате болезни и госпитализация в результате болезни.
Страховые суммы – 500 тыс. рублей и 1 млн рублей.
Заявлено о 150 страховых случаях среди физлиц.
Доля отказов – не более 3%.
Причины отказов – амбулаторное лечение без госпитализации, диагностирование заболевания до заключения договора страхования.
«Ренессанс Страхование»
Антивирусный продукт запущен в марте 2020 года.
Риски – временная нетрудоспособность в результате болезни, госпитализация и летальный исход. В программу включена телемедицина.
Легко можно переключиться на другой товар
В товарном бизнесе относительно легко переключится с одного товара на другой. Ну, скажем, надоело вам продавать чайники, начали продавать сковородки. И так далее. Все что нужно – сменить поставщика, подправить маркетинг или просто запустить продажи нового товара параллельно со старым.
В бизнесе услуг же так просто вид деятельности не сменишь. Все упирается в экспертность. Если вы, скажем, парикмахер или стоматолог, то за 1 вечер вы не станете репетитором математики или кем-то еще. Мастерство нарабатывается годами, поэтому переключиться с одного вида услуг на другой не так просто, как с товарами.
Дропшиппинг — преимущества и недостатки
Разобравшись с вопросом, что такое дропшиппинг, стоит оценить, какие же плюсы и минусы есть у данной бизнес идеи. Как и любой бизнес, дропшиппинг имеет свою специфику, и для объективной оценки необходимо четко понимать её:
- Работа с конечным потребителем. Упор на этот круг клиентов сделан для возможности успешной конкуренции с продавцами «на местах».
- Нет надобности в аренде торгового помещения. Работать можно даже дома, хотя специалисты рекомендуют снять офис — это создает рабочее настроение и благоприятно сказывается на результатах.
Понимая, две эти ключевые особенности, можно уже полностью составить представление о всех преимуществах по сравнению с «офлайн» торговлей, а также всех «подводных камнях».
Преимущества дропшиппинга
Давайте сразу рассмотрим основные плюсы дропшиппинга, попытаемся разобраться, что же так привлекает многих людей:
- Самое главное преимущество, из-за которого сотни людей заходят в интернет и ищут, что такое дропшиппинг — это низкий стартовый капитал для открытия своего дела. А в жестких стесненных условиях можно и вовсе без него обойтись.
- Конкурентоспособные цены. Цены на такой товар для конечного потребителя будут гораздо ниже, чем у «оффлайн» конкурентов, что является так же огромным преимуществом.
- Нет необходимости держать склад. Это очень большой плюс дропшиппинга на старте, снижает затраты за счет отсутствия аренды помещения и товара, который стоит немалых денег. Но успешные компании, работающие по принципу дропшиппинга, обычно, держат небольшие склады с самыми популярными товарами.
- Высокая прибыль. Если наладить хорошие отношения с поставщиками, то можно закупать товар по очень выгодным ценам, соответственно, прибыль будет высокая, а если еще учитывать отсутствие вспомогательных затрат, то процент прибыли становится еще больше.
Все плюсы видны сразу, у многих сразу загорятся глаза, но давайте сперва рассмотрим оборотную сторону медали.
Недостатки дропшиппинга
Как и любого вида бизнеса, у дропшиппинга существуют недостатки, которые могут ощутимо ударить по начинающим бизнесменам:
Это два основных недостатка дропшиппинга, открытие юридического лица вносить в минусы — несерьезно. Но многие люди пренебрегают этим, что является большой глупостью. Да, в интернете подобный бизнес отследить не просто, но постепенно таких дельцов выводят на чистую воду.
Плюсы и минусы одностраничных сайтов
Преимущества одностраничного сайта:
концентрация внимания потенциального покупателя;
подробная информация только о товаре;
нет отвлекающих внимание факторов;
скорость создания и быстрота загрузки;
повышенная конверсия.
Еще одним важным плюсом лэндинга является факт, что создать одностраничный сайт для продажи товара бесплатно можно при помощи программ-конструкторов. Недостатки одностраничников:
- трудности, возникающие с аналитикой. Из-за наличия всего одного адреса, достаточно затруднительно проанализировать все действия пользователей, посетивших ресурс;
- сложность продвижения. Одностраничные ресурсы плохо индексируются поисковиками, что затрудняет продвижение подобного ресурса средствами SEO. Выходом может стать совмещение landing page и блога.
Одностраничный сайт для продажи товара бесплатно созданный средствами готовых программ или купленный у фрилансеров, занимающихся разработкой веб-сайтов – это удобный инструмент для эффективной продажи. Подобный способ удобно использовать при дропшиппинге, например, для реализации товаров с Алиэкспресс.
Что нужно знать о продаже товаров с одностраничного сайта
Интернет-торговля сегодня очень популярна и её объемы, даже несмотря на экономические кризисы, неуклонно ежегодно только растут.
Последнее время набирает популярность продажа товаров с сайтов — одностраничников. Самое главное в этом деле правильно выбрать товар для продажи.
Ни для кого не секрет, что лучше всего продаются популярные товары, то есть вам нужно выбирать для реализации или даже на самом старте вашего дела, прежде всего, модные и трендовые товары.
Если вы выбираете товар, который только появился на рынке, то конкуренция будет достаточно небольшая, однако цена обычно напротив высокая. Таким образом, запуская подобный бизнес, вы сможете быстро и хорошо заработать
Но здесь важно, чтобы люди сразу с удовольствием покупали новый товар, он был им нужен и интересен сам по себе
При организации такой продажи обязательно нужно запускать рекламу. Причём, если товар еще малоизвестен, то рекламные ставки на продвижение такого товара будут невысокими и, это поможет вам дополнительно увеличить прибыльность ваших продаж.
Для успешной торговли нужно постоянно составлять списки трендовых товаров сформировать для себя короткий список, чем вы планируете торговать в самом ближайшем будущем.
Важными критериями выбора товаров является стоимость их закупки, которую можно осуществлять как оптом, так и в розницу. Важна также и уже существующая розничная цена продажи на рынке. Самостоятельно можно установить только ту цену, на которую есть много покупателей.
Удобнее всего для этих целей создать сначала для себя табличку в Excel, прописав конкретные позиции товаров, их закупочные и продажные цены, статистику популярности в сети, предполагаемый маржинальный доход для каждого товара.
Что нужно для того, чтобы начать такой бизнес?
Чтобы успешно начать торговать популярными товарами, нужно знать:
1
Какие товары сейчас продаются нарасхват в интернете? А какие не стоит даже пытаться продать, чтобы не терять зря свое время и деньги?
За 1,5 года в этом бизнесе мы пробовали продавать СОТНИ товаров.
Сейчас мы знаем с каких товаров лучше всего начинать торговлю в интернете, и как определять самые прибыльные и популярные товары на данный момент…
2
Как создать продающий одностраничный сайт («лэндинг»), секреты запуска рекламы в интернете и умение составлять продающие тексты к товарам
Как известно, от описания и оформления товара зависит очень многое. К счастью, 99 % ваших конкурентов вообще не заморачиваются этим. И когда вы научитесь составлять очень «вкусные» тексты и стимулировать к покупке, у вас будет гораздо больше продаж…
Документы
Для законной торговли по дропшиппингу доступны два способа
работы:
- оформление индивидуального предпринимательства
(ИП); - регистрация юридического лица – «ООО».
При выборе второго варианта, потребуется постоянное ведение бухгалтерской деятельности, предоставление отчетности и много других хлопот. Кроме того процедура регистрации длится дольше и дороже, чем для ИП. Процесс формирования отчетности доходов от продаж при оформленном ИП, менее трудоемкий.
Лучшим способом уплаты налога для ИП является УСН с объектом
«доходы». Выбор данной системы необходимо осуществить в течение 5 рабочих дней
после регистрации ИП. Такое заявление может быть подано с документами при
подаче их на регистрацию.
Если дропшиппер оформляется, как ООО, такой способ налогообложения
также будет уместным. Кроме того, в ходе предпринимательской деятельности
существует возможность изменить объект налогообложения на «доходы минус
расходы».
Государственная регистрация бизнеса
Работа по системе дропшиппинга относится к предпринимательской деятельности, а потому требует регистрации в органах ФНС, уплаты налогов, заполнения налоговых деклараций. Для работы в сфере дропшиппинга подходят следующие варианты организационно-правовой формы:
- Индивидуальное предпринимательство (ИП),
- Общество с ограниченной ответственностью (ООО).
Лица моложе 18 лет могут стать предпринимателями, в том числе и работать по системе дропшиппинга, только с согласия своих представителей (родителей или опекунов). При официальном установлении полной дееспособности или зарегистрированном браке, также разрешается ведение предпринимательской деятельности до исполнения 18 лет. Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя требует сбора и представления в налоговую инспекцию по месту жительства следующего пакета документов:
- Заполненный бланк заявления, в котором отражаются данные о предпринимателе и его будущей деятельности,
- Квитанцию об уплате госпошлины. Следует учесть, что сумма госпошлины не возвращается, если допущены ошибки при регистрации или отказе со стороны налоговой инспекции,
- Паспорт заявителя,
- ИНН.
В заявлении обязательно нужно указывать код деятельности по ОКВЭД. Для открытия онлайн-магазина как обычного, так и работающего по схеме дропшиппинг, подходит код с номером 52.61.2 «Розничная торговля, которая осуществляется через телемагазины и компьютерные сети (электронная торговля)». Дополнительный код 52.61.1 «Розничная почтовая (посылочная) торговля» регистрируется в случае отправки продукции через почту. Создание ООО сложнее, чем регистрация индивидуального предпринимателя. Требования к ведению отчетности Обществом значительно выше. Сумма уплачиваемых налогов и штрафов также обычно больше, чем у ИП. Для торговли по схеме дропшиппинга открывать ООО имеет смысл в том случае, если нет желания рисковать личным имуществом. Так, при образовании задолженности, ООО отвечает только уставным капиталом. Он может быть минимальным – 10000 руб. А частный предприниматель рискует стоимостью недвижимости, деньгами, автомобилем, а также товаром. Для регистрации ООО руководитель подготавливает и сдает в налоговую инспекцию:
- Заполненный бланк заявления на регистрацию,
- Принятый участниками устав ООО,
- Протокольное решение учредителей о создании Общества,
- Квитанцию банка о поступивших средствах на формирование уставного капитала или результат оценки экспертом имущества, внесенного в неденежной форме,
- Документ об оплате госпошлины,
Как правильно выбрать нишу для торгового бизнеса?
Чтобы правильно отфильтровать идеи того, какой торговый бизнес открыть, предприниматель должен задать себе два вопроса:
Какое направление торгового бизнеса вы бы хотели вести на самом деле?
Действительно, очень важно, чтобы предпринимателю нравилось выбранное им дело. Только тогда получиться наладить процесс полноценно, когда бизнесмен будет торговать тем, что интересно ему самому.
Какие товары нужны и особо популярны в выбранной местности?
Разумеется, как бы вы не увлекались рыбалкой или теннисом, открыть магазин соответствующих товаров там, где на них нет спроса – просто глупо
Потому вам нужно много внимания уделить анализу потребностей своих потенциальных клиентов.
Работа по франшизе: плюсы и минусы франчайзинга в России
В России достаточно много, в частности, зарубежных компаний, которые работают по договору коммерческой концессии (= по договору франчайзинга). Этот договор регулируется ст. 1027 ГК РФ, где указано, что по договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий:
- право на товарный знак,
- знак обслуживания,
- права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау).
Основной плюс механизма франчайзинга заключается в том, что это, по сути, готовый бизнес в концептуальном плане, так как правообладатель передает в пользование практически всю атрибутику бизнеса, осуществляет обучение персонала и обязуется оказывать содействие за обусловленную стоимость (royalty/роялти).
Минус заключается в том, что зачастую роялти очень большие по размеру, и бизнес должен действительно успешно работать, чтобы окупаться. Более того, первоначальные инвестиции достаточно крупные в принципе. Также договор коммерческой концессии связывает франчайзи жесткими обязательствами следовать концепту и политике компании-франчайзера, вне зависимости от того, является ли такой бизнес успешным.
Затраты на организацию выставки и способы извлечения прибыли
Сколько стоит организовать выставку – зависит от того, какие материальные и трудовые ресурсы необходимы для ее проведения. Все затраты можно условно подразделить на 4 группы:
- На эксплуатацию выставки-продажи (аренда помещения, если оно не в собственности, коммунальные платежи, организация противопожарной безопасности и т. д.)
- На творческую подготовку (разработка сценария, художественное оформление и т. д.)
- На техническое оснащение и реализацию выставки (подготовка оборудования, приобретение необходимых материалов, транспортировка экспонатов, заработная плата персоналу, налоги на малый бизнес)
- На рекламу
Минимальное значение себестоимости выставочного мероприятия составляет примерно 300 тысяч руб. Максимальное определить сложно, поскольку все зависит от количества экспонентов, от необходимости создания дополнительных условий для выставляемых экспонатов. Доход организатора, который можно выручить с одной выставки-продажи (выставки-ярмарки), превышает себестоимость в несколько раз. Цена за участие организации в подобном мероприятии варьируется от 120 до 500 тысяч руб. в зависимости от масштабов самой выставки и количества и площади выставочных стендов.
Важно! Выставочный центр может получать немалый доход, если на его базе будут оказываться дополнительные услуги, например, оформление эксклюзивных материалов для демонстрационных стендов или проведение обучающих семинаров. Кроме того, в свободные от проведения выставок дни часть помещения центра можно сдавать в аренду для проведения конференций, переговоров и т
д.
Дропшиппинг, — что это такое простыми словами
Предположим, что какая-нибудь коммерческая организация занимается продажей детских игрушек. Если у неё есть система дропшиппинга, вы можете стать партнёром, зарабатывая процент от продаж. Например, создаёте сайт, привлекаете людей, они заказывают товар, а доставкой занимается фирма. От вас требуется только искать клиентов. За каждый успешный заказ вы будете получать деньги. Но создавать сайт не обязательно, можно воспользоваться и другими готовыми ресурсами. Подробнее об этом я расскажу чуть позже, а пока советую прочитать про разнообразие товаров, которыми можно торговать по системе дропшиппинга.
Преимущества и недостатки дропшиппинга
Как и у любого дела, у дропшиппинга есть свои плюсы и минусы. Ниже в таблице мы рассмотрим преимущества и недостатки дропшиппинга по сравнению с оффлайн-бизнесом.
| № | Критерии сравнения | Дропшиппинг | Оффлайн-бизнес |
| 1 | Стартовый капитал | Не нужен (+) | Нужен (-) |
| 2 | Наличие склада | Не нужен (+) | Нужен (-) |
| 3 | Оценка качества товара | Сложно (-) | Просто (+) |
| 4 | Аренда офиса | Не нужен (+) | Нужен (-) |
| 5 | Процент прибыли | Большой (+) | Разный (±) |
| 6 | Конкуренция | Большая (-) | Большая (-) |
Начиная свой бизнес внимательно проанализируйте данные критерии относительно своего дела.
Особенность 1. Не требуются большие стартовые вложения
В одной из прошлых статей мы уже подробно рассказывали как открыть свой бизнес без вложений. Рекомендую с ней ознакомиться.
Главное, на чем следует сосредоточиться, это уровень клиентского сервиса. Магазины дропшиппинга должны предоставлять максимально полную информацию о товаре в выгодном свете. Обязательно должны присутствовать качественные изображения и фото продукции. В особенной степени это касается дропшиппинга одежды и аксессуаров.
Особенность 2.Прозрачная и надежная модель работы
Данной модели бизнеса доверяют потребители. Это уже вполне отработанная схема продаж. Огромное количество известных сетевых магазинов в мире и в России работает по системе дропшиппинга – например, такой магазин как Ozon или Юлмарт 24.
Дропшиппинг товары не требуют складирования, крупных закупок и позволяют предложить клиентам более широкий и разнообразный ассортимент.
Товар не портится, не залеживается, не выходит из моды, поскольку постоянно обновляется. Не нужно нанимать дополнительный персонал, чтобы упаковывать продукцию, проверять на наличие дефектов.
Всё, что требуется от владельца – следить за посещаемостью собственной торговой площадки и стремиться к увеличению числа активных клиентов. По сути, он выступает посредником между производителем и покупателем.
Особенность 3. Сложности с ценой и конкуренцией
Тем не менее, назвать дропшиппинг раем для электронной торговли нельзя. Как и в других сферах бизнеса, здесь присутствует конкуренция и прочие подводные камни. Уменьшение цен крупными компаниями дропшиппинга, демпинг, недобросовестные поставщики – все эти факторы сокращают финансовую рентабельность вашего предприятия.
Чтобы преуспеть в деле дропшиппинг торговли нужно научиться работать с предложением и убеждением клиентов. Нельзя основывать конкурентоспособность вашей фирмы только на низких ценах.
Покупателей привлекает не только низкая стоимость, но также акции, бонусы, специальные услуги, которых нет в других магазинах.
Особенность 4. Перебои со сроками поставок
Ещё один недостаток дропшиппинга (если вы работаете с Китаем) – сроки доставки. Иногда товары из КНР идут очень долго. Вы обещаете клиенту срок доставки 2 недели, а посылка задерживается на 1,5-2 месяца.
Что касается торговли продукцией, которую вы не видели, то данная проблема вполне решаема. Некоторые производители могут выслать вам пробный образец товара или дать максимально подробное описание его функциональных характеристик.
Дропшиппинг платформы имеют дело с множеством заказов и нередко ошибаются в логистике, поставках и прочих пунктах. Надёжные поставщики обычно всегда готовы возместить ущерб за собственный счет, если их ошибка доказана, но недобросовестные компании могут проигнорировать ваши претензии.
В этом случае лучше выложить деньги клиенту из своего кармана – репутация в бизнесе дороже сиюминутного профита. Всегда ориентируйтесь на покупателя: в сетевой торговле преуспевают фирмы, которые помещают клиента в центр своей бизнес-модели.
Главные движущие силы успешного дропшиппинга в России это:
- эффективная реклама;
- ориентированность на клиента;
- подбор оригинальных инструментов маркетинга;
- креативный подход к реализации бизнес-идей.
Да, конкуренция велика, найти собственную нишу тяжело и хлопотно, но это не значит, что нужно заранее сдаваться. В бизнесе выживают не только самые талантливые, но и самые терпеливые и упорные. Продолжайте двигаться в заданном направлении, и результат обязательно будет.
Дропшиппинг — как начать без вложений
Если вы хотите более продвинутый вариант, можете попробовать создать сайт. И для этого тоже деньги не нужны. Например, можно использовать конструкторы сайтов, бесплатные хостинги и так далее. Преимущество в том, что в будущем будет легче перейти на платную платформу, если бизнес пойдёт в гору. Но опять же повторюсь: можно начать работать и без вложений. Как хотите. Дропшиппинг — это, пожалуй, единственный вид бизнеса, который доступен любому человеку.
Можно выделить две схемы работы:
- Покупатель выбирает товар, присылает вам деньги и данные. Вы отправляете всё это поставщику, оставляя свой процент.
- Покупатель так же выбирает товар, только деньги отправляет сразу поставщику. А уже он выплачивает вам процент.
Обе схемы рабочие, но первая менее рискованная. Хотя, если поставщик надёжный, можно работать как угодно.
Организация выставок
При организации выставки первое, что нужно сделать – это выбрать направление и определить масштаб мероприятия. В зависимости от тематики выставки могут быть:
- Художественные
- Научные
- Технические
- Торговые (сюда же относят выставки-продажи и выставки-ярмарки) и т.д
Для бизнес-сообщества наибольший интерес представляют выставки-продажи и выставки-ярмарки. Участники таких мероприятий в рамках выставки демонстрируют потребителям свои лучшие достижения, передовые разработки, технологические новинки и т. д. От обычной выставки их отличает то, что посетитель может приобрести выставленную продукцию, чтобы опробовать ее до того, как она вышла в массовое производство.
Как организовать выставку-ярмарку или выставку-продажу? Для этого нужно заранее определить дату мероприятия (желательно за 2-3 месяца), тематику и критерии отбора экспонентов.
Следующий этап – это распространение информации о предстоящей выставке среди потенциальных участников. Для этого используются СМИ, реклама на местном радио и телевидении, интернет-коммуникации и т. д. Предлагая организациям принять участие в выставке-продаже или ярмарке, следует оговаривать дату, до которой возможно подать заявку на участие. Когда все экспоненты выставки-продажи определены, нужно выполнить следующие действия:
- Разработать проект экспозиции
- Составить интересную программу проведения выставки-продажи (привнести элемент праздника, включить мастер-классы)
- Заинтересовать клиентскую аудиторию (провести рекламную кампанию)
- Организовать работу обслуживающего персонала
- Составить план расходов
Целевая аудитория
Целевая аудитория сайтов-одностраничников – активные пользователи интернета в возрасте от 18 до 40 лет. Немаловажным критерием определения целевого клиента является его пристрастие к покупкам онлайн. Более точные характеристики целевой аудитории можно выяснить на основании оценки товара, который будет продаваться.
Например, целевая аудитория сайта, продающего ножи-визитки, будут мужчины, ведущие активный образ жизни, или женщины, приобретающие такой нож в подарок. Четкое понимание целевой аудитории позволит существенно сократить затраты на контекстную рекламу и поможет сформировать коммерческую идею, оказывающую нужное воздействие на потенциального покупателя.
Схемы работы с поставщиками в интернет-магазине
Классических вариантов сотрудничества существует всего три. Каждый из них стоит рассмотреть подробнее.
Работа магазина с собственным складом
Когда товар всегда под рукой и при его выдаче покупателю не зависишь от третьей стороны, схема может показаться идеальной. На самом деле есть как преимущества, так и недостатки.
Плюсы:
- Быстрая выдача заказанного покупателем товара. Отличная репутация магазина за его надежность.
- Товар можно продемонстрировать покупателю перед приобретением. При обнаружении любых дефектов выдать другой экземпляр, избежав процедуры возврата «по браку».
- Весь товар в шаговой доступности. Его легко учитывать и контролировать товарные остатки.
- Покупатель оплачивает товар сразу и деньги можно тут же пустить в оборот.
Минусы иногда перевешивают плюсы:
Нужно помещение под склад. Для крупногабаритных товаров — большое помещение. Это означает дополнительные расходы на аренду и другие траты.
Сохранность нужно обеспечивать своими силами. Если у вас дорогостоящий товар (например, гаджеты), проблему лучше переоценить, чем недооценить.
Есть риск заморозить значительную часть активов в товарах, которые не будут востребованы покупателями
Важно грамотно наладить складскую логистику.
Работа с поставщиками под заказ
Существует два варианта реализации этой схемы. В первой части оба выглядят одинаково:
Заключительное звено цепи может различаться. Поставщик:
- отправляет товар в магазин, который, в свою очередь, доставляет его покупателю;
- отправляет заказ напрямую покупателю или на пункт выдачи заказа. Такой вариант именуется «дропшиппинг».
Плюсы данного варианта очевидны:
Важно учесть минусы:
Комбинированный способ сотрудничества с поставщиками
Плюсы комбинированной схемы выглядят следующим образом:
Минусы те же, что и у двух предыдущих схем, просто относятся они к различным группам товарного ассортимента:
- Расходы на содержание складского помещения пусть и меньшей площади неизбежны;
- Редко заказываемые товары придётся получать у поставщика, заставляя покупателя ждать.
Эта схема отличается особенной гибкостью, а значит более жизнеспособна в условиях изменчивого рынка. Её сложно использовать на старте, когда нельзя точно предсказать какие товары будут популярны, а какие рискуют залежаться на складе.
Товары для продающих сайтов дропшиппинг
Прямая поставка товара от компании-производителя покупателю через посредника называется дропшиппинг. Посредник заказывает товар, указывая при этом адрес клиента (конечного получателя). В системе всё несложно: покупатели получают товар, поставщики – деньги за реализованный продукт, а посредник процент от сделки. Нюансом выступает срок доставки с момента продажи.
Чаще всего по системе дропшиппинг осуществляется продажа китайских товаров. Такое положение дел объясняется тем, что именно Китай занимает лидирующее положение в производстве и максимально качественно наладил почтовый сервис с другими странами.
