Что такое брендбук и как правильно его оформить

Лучший инструмент для определения потребностей клиентов в Сети

Квизами принято называть небольшие опросы или тесты на сайтах, повышающие интерес аудитории к выбранной теме. Отвечая на подобные викторины, клиенты раскрывают свои потребности, показывают реакцию на проблемы. Данный метод используют маркетологи по всему миру, и небезосновательно.

Подробнее

Необходимо:

• выбрать четыре наиболее важных вопроса по теме;
• сгенерировать мотивирующую основу, зачем пользователю данное анкетирование;
• использовать систему SpyWords и ее параметры для создания теста;
• занести все результаты анкетирования в автоматизированную систему CRM для последующей отправки коммерческих предложений.

После того как потребности выяснены, мы имеем:

• наличие основной проблемы сегмента целевой аудитории;
• уверенность в том, что полученные данные достоверны;
• неожиданные сомнения клиентов;
• возможность улучшить посадочную страницу с помощью изучения той лексики, которая присуща большинству потенциальных покупателей;
• обнаружение ряда новых общих интересов, которые будут учтены клиентом при выборе компании-продавца;
• шанс сделать коммерческое предложение еще более выгодным и уникальным, благодаря поправкам, возникшим в ходе работы.

Это позволит:

• создать сегменты целевой аудитории по рангу должностей и уровню бизнеса;
• пригласить всех желающих на бесплатный вебинар;
• узнать, интересуются ли подписчики темой «воронки продаж»;
• изучить проблемы клиентов;
• получить персональные данные будущих покупателей.

Говоря другими словами, квизы способны выполнять часть обязанностей продавца на этапе выявления потребностей. И как только мы поняли, какую проблему планирует решить клиент, обращаясь в нашу компанию, необходимо презентовать продукт. На стадии отработки сомнений также не станет лишним знание потребностей лида.

Успех менеджера в реализации товара напрямую связан с умением выявлять потребности клиента на каждом этапе процесса продажи. Грамотный специалист понимает, что много значит умение задавать правильные вопросы, но еще важнее способность слышать ответы и комментарии покупателя.

Зачем нужен брендбук?

Brandbook содержит ответы на многие вопросы – от стратегических (направление развития) до юридических (авторские права, зарегистрированные товарные знаки и многое другое). Наличие такой «Библии бренда» обеспечивает единство понимания ценностей бренда сотрудниками компании. Brandbook снимает множество вопросов и разногласий относительно идеологии бренда и способов ее донесения до целевой аудитории. Говоря простыми словами, брендбук – это справочник по бренду, в котором описаны все его ключевые составляющие.

Гайдлайн, который является частью бренд бука, обеспечивает правильность использования визуальных идентификаторов

Неважно, в какой фирме и в каком городе изготовят вывеску для офиса компании, буклеты или рекламу – если материалы будут сделаны в соответствии с гайдлайном, то будут выглядеть так, как должны

Нестандартные способы рекламы

Сегодня завоевать не только доверие, но и банальный интерес клиента дорогого стоит

Поэтому маркетологи день за днем изобретают все более изощренные способы заполучить их внимание. Привлечь клиентов в бизнес – это зачастую значит выжить в кризисные времена

Сегодня интернет становится все более доступным, поэтому многие проекты переносятся в Сеть. Практически все люди любят игровую составляющую, на что решили поставить современные рекламщики. Если вы реализуете продукцию или услуги через сайт – то это настоящая находка. Закажите программистам небольшую игру, которая будет отражать реальное использование вашей продукции, а за правильные ответы начисляйте бонусы, которые можно тратить в процессе совершения покупки.

Что такое брендбук?

Брендбук – описание ценностей бренда и способа их донесения до потребителей. 

Это документ для внутреннего пользования, в котором зафиксировано ДНК компании: миссия, ценности и многое другое

Немаловажно прописать в брендбуке и основополагающие принципы айдентики, которые должны быть сохранены даже в случае ребрендинга. Брендбук – это своего рода библия компании, куда топ-менеджеры и другие сотрудники должны заглядывать, чтобы проверить, не сбились ли они с намеченного пути

Он упрощает принятие стратегических решений, коммуникацию с клиентами, стимулирует рост продаж и узнаваемость марки. Делают брендбуки или опытные внутренние сотрудники, или профессиональные брендинговые агентства после тщательного аудита.

Стратегии привлечения новых клиентов

Классифицировать стратегии привлечения клиентов можно по-разному

Обратим внимание на общую, но тем не менее полезную классификацию. В основу положен способ продаж – активные или пассивные.

• Пассивная стратегия

  Подразумевает, что покупатели привлекаются в ваш торговый объект посредством дистанционного маркетинга. То есть клиент приходит за конкретным товаром или услугой. Способ хорош тем, что не требует высокой квалификации продавцов, а значит, не нужно платить им большую зарплату. В этой системе навыки персонала мало влияют на конечный результат продаж.

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  Однако без минусов не обойтись. Если полагаться на пассивные продажи, то требуется вкладывать много финансов в разные виды рекламы и способы продвижения. Реклама должна быть постоянно на слуху у потенциальных клиентов, чтобы при визите в торговую точку он отдал предпочтение вашему продукту.

  Кроме того, при пассивных продажах отсутствует налаживание взаимоотношений с клиентом. Поэтому рассчитывать на повторную покупку можно только при постоянном и очень активном продвижении вашего торгового предложения через рекламу.

• Активная стратегия

  Активные продажи предполагают, что продавцы затрачивают много усилий для поддержания продаж продукта на достойном уровне. То есть именно торговый персонал занимается поиском клиентов. А это делает продажи зависимыми от субъективных причин.

  Наиболее распространенный пример активной стратегии – холодные звонки, когда менеджер звонит потенциальным покупателям по заранее сформированной базе и пытается продать продукт своей компании. 

  Совершенно другое дело, когда совершаются горячие звонки. Так называются контакты, когда клиент уже заинтересован в вашей продукции. Примером может служить звонок человеку, оставившему свои данные в форме обратной связи на сайте. Этот тип продвижения относится к пассивным продажам.

• Выбор стратегии

  При выборе стратегии продвижения нужно учитывать целый ряд параметров, как то: есть ли бренд, особенности продукта и целевой аудитории, способ распределения.

  При пассивной стратегии товар присутствует в большом количестве торговых точек. При этом клиент не тратит на выбор и покупку товара множество времени, а с деньгами расстается сравнительно легко. Такая стратегия идеальна, если товар простой, нацеленный на массовое потребление и послепродажное обслуживание ему не требуется. Способ продвижения обычно применяется раскрученными торговыми марками, брендами.

  При активной стратегии распределение продукта проходит избирательно или даже эксклюзивно. Заинтересованные в таком товаре клиенты несклонны быстро тратить деньги, долго выбирают и тщательно сравнивают торговые предложения. Стратегия оптимальна для брендов, еще не завоевавших известность на рынке.

Каждый предприниматель, независимо от ниши, старается привлечь как можно больше клиентов. Поэтому чаще выбирается комбинированная стратегия, состоящая из активного и пассивного привлечения покупателей. Именно такой подход обещает наибольший приток клиентов. Однако нужно отдавать себе отчет, что при комбинированной стратегии поиска клиентов требуется максимальная самоотдача от владельца дела, а также повышаются соответствующие денежные расходы.

Базовые термины

Чтобы правильнее понять этапы создания бренда, проанализируем базовые понятия и термины:

• Логотип – оригинальное начертание наименования компании (бренда). Также логотипом называют эксцентрический графический знак или символ, специально разработанный и стилизованный. Вместе с тем согласование фирменного знака и марочного начертания также зачастую называют логотипным блоком или логотипом.
• Товарный знак – логотип или зарегистрированное наименование бренда, необходим для индивидуализации товаров или услуг.
• Визуальная идентификация – это фирменный стиль, логотип, визуальная коммуникация марки, фирменные цвета, которые способствуют узнаваемости бренда.
• Вербальная идентификация – это наименование бренда (нейминг), результат глубочайшего анализа, креативный и творческий процесс, тестирование разнообразных видов на целевой аудитории.

Где и как заказать разработку брендбука

Для начала надо разобраться, готова ли фирма доверить создание такого важного для всей фирмы документа, как книга бренда фрилансерам, или же стоит потратить больше денег, но получить в итоге продукт гарантированного качества

Если компания решила нанять подрядчика, следует выделить, на что необходимо обратить внимание при выборе конкретной фирмы-исполнителя, чтобы результат радовал впоследствии долгие годы. Итак, ключевые факторы отбора – это, конечно же, стоимость проекта, профессионализм исполнителя, эффективный поэтапный контроль и оформление договора подряда

Итак, ключевые факторы отбора – это, конечно же, стоимость проекта, профессионализм исполнителя, эффективный поэтапный контроль и оформление договора подряда.

Мы можем порекомендовать студию MAD, которая занимается разработкой фирменных стилей и брендбуков. Тем не менее, прежде чем остановить свой выбор на конкретном исполнителе, желательно провести сравнение нескольких компаний-подрядчиков и отдать в итоге предпочтение той, которая внушает большее доверие.

Вопрос стоимости освещен ранее, второй основной критерий при выборе исполнителя – его профессионализм. Полезно ознакомиться с дипломами и сертификатами о повышении квалификации дизайнера, с которым придется сотрудничать, изучить его портфолио.

Еще один важный критерий отбора – возможность контроля промежуточных итогов выполнения заказа

Важно уточнить подробности на этот счет: как часто подводятся компанией промежуточные итоги по проекту, количество возможных правок и корректировок, включенных в стоимость проекта, что произойдет, если промежуточный результат категорически не устраивает заказчика

Вопрос оформления договорных отношений разберем отдельно.

Договор на разработку

Оформление договора – один из основных шагов при разработке брендбука. В случае возникновения спорных вопросов между заказчиком и исполнителем это верная опора правой стороны и 100% гарант выполнения оговоренных условий по проекту. Стоит отдать предпочтение дизайнерской фирме, которая не пренебрегает при заключении контракта указанием всех нюансов процесса, прописанной стоимостью и сроками как финальными, так и промежуточными, а за несоблюдение условий договора предусмотрены приличные неустойки и штрафы. В случае наличия в договоре последнего, можно смело ожидать, что компания делает все возможное, чтобы избежать подобных санкций, а, соответственно, поддерживает соблюдение договорных условий на высоком уровне.

При обращении к дизайнеру-фрилансеру о заключении контракта речи идти не может, — большая часть таких работников не имеют даже статус ИП, и все, что компания может получить от такого специалиста – это клятвенные устные (или письменные, но не имеющие юридической силы) заверения, что проект будет выполнен в оговоренные сроки и с соблюдением всех условий.

5 способов привлечения новых клиентов в В2В-секторе

Рассмотрим более подробно действия по привлечению клиентов в секторе В2В. Дело в том, что это особая сфера со своей спецификой, отличающейся от привлечения В2С-покупателей или торговли через интернет.

1. Формирование уникального торгового предложения

   Цель данного способа заключается в выделении конкретной компании среди конкурентов благодаря каким-то уникальным особенностям. То есть УТП – это преимущества, которые получит клиент, обратившись именно в эту фирму, и которых нет у конкурентов. Чтобы написать уникальное торговое предложение, нужно внимательно изучить собственный бизнес и выявить те сильные стороны, которые можно использовать для привлечения клиентов. Итоговое УТП должно содержать веские доводы, выделять ваш бизнес среди множества подобных и давать ответ на вопрос, какую пользу для клиента оно несет.

2. Использование клиентской базы

   Иметь в отделе продаж реестр потенциальных клиентов, содержащий все их характеристики, – очень неплохое подспорье для бизнеса, особенно в секторе В2В. Благодаря такой базе можно выделить первоочередных покупателей, которым ваш продукт может быть интересен. Обзвон отсортированных по базе контактов позволит добиться максимальной эффективности торговых предложений, будь то рассылка или звонки. 

3. Выставки

   Благодаря участию в профильных выставках можно обзавестись множеством партнеров и подрядчиков. А для поиска клиентов нужно посещать выставки других отраслей. Там одновременно можно встретиться с руководителями организаций, которые отлично подходят на роль потенциальных заказчиков. Поэтому стоит вооружиться хорошо сделанным коммерческим предложением, запастись визитками и не пропускать ни одной подобной выставки.

4. Раздача тестовых версий продукта

   Если с ходу сотрудничество наладить не вышло, выбирают стратегию пробных продаж. Она заключается в предложении поставки небольшой партии товара для пробной реализации, изучения интереса со стороны покупателей. Продукт поставляется партнеру на таких условиях, чтобы его риски от возможного малого спроса на товар были минимизированы.

5. Система мотивации сотрудников

   Также благоприятно для привлечения новых клиентов можно использовать личные качества сотрудников. Давно известно, что результат работы человека зависит от его мотивации. Поэтому если на зарплату персонала влияет объем продаж, то работники будут стараться для достижения максимальной выручки. Кроме того, никто не отменял конкуренцию между сотрудниками, что можно использовать на благо всего бизнеса. То есть многие люди стремятся достичь высокого профессионализма и быть лучше других специалистов в своей отрасли. Это так называемая нематериальная мотивация.

Иногда клиентов нужно увольнять

Запустив первый бизнес, я работал по 80 часов в неделю, получал около 4 000 долларов в месяц и был абсолютно несчастен. Большая часть времени уходила на то, чтобы решать проблемы нескольких клиентов, которые были основными источниками моего дохода.

Когда терпение иссякло, я задал себе вопрос: «Стоит ли продолжать в том же духе или лучше расстаться с «проблемными» заказчиками и поискать другие источники получения прибыли?».

Второй вариант в итоге был признан оптимальным, и я «уволил» этих клиентов.

Теперь нужно было решить, с кем я хочу работать. Ответ был простым — с теми, кого привлекает качество моих услуг, а не их цена. Это означало, что нужно полностью переосмыслить маркетинговую стратегию и сосредоточиться на том, каким видят мой бизнес заказчики.

Изменив сайт, переработав рекламные материалы и повысив стоимость услуг на 400%, я понял, что принял правильное решение. В течение полугода моя прибыль возросла до 6 000 долларов в месяц.

Секреты и тонкости дизайна

К работе над столь важным для компании документом, как книга бренда, рекомендуется привлекать только высококвалифицированных специалистов из области дизайна.

Большую роль при выборе подрядчика играет единое стилистическое видение проекта. То есть все элементы стиля должны быть узнаваемыми на любых предметах и в любых ситуациях. Неплохой пример — фирменный стиль отеля Mirros.

Атрибуты бренда

Фирменный стиль

Аксессуары

Оформление ключа

{«autoplay»:»true»,»autoplay_speed»:3000,»speed»:300,»arrows»:»true»,»dots»:»true»}

Убедиться в том, что исполнитель не разочарует полным несовпадением итоговых результатов с ожиданиями, поможет предварительная встреча и знакомство с наиболее удачными, по мнению самого дизайнера, примерами брендбуков. Или же, наоборот, заказчик может подготовить заранее список понравившихся ему документов и предложить исполнителю выбрать наиболее удачное стилистическое решение.

Однако здесь важно учитывать один момент: брендбук должен являться реальным отражением бренда, а не личных предпочтений заказчика. Следует понимать, что документ должен быть визуально привлекательным, легко читаемым и интуитивно понятным

Повысить шансы на правильный выбор можно, показав промежуточный вариант и другим специалистам или коллегам, тем самым повысив объективность его оценки

Следует понимать, что документ должен быть визуально привлекательным, легко читаемым и интуитивно понятным. Повысить шансы на правильный выбор можно, показав промежуточный вариант и другим специалистам или коллегам, тем самым повысив объективность его оценки.

На этапе внесения правок и корректировок в прототип дизайн-проекта не место спешке. Подходить к итоговому утверждению макета следует наиболее тщательным образом, обращая внимания на любые мелочи. Когда конечный результат будет полностью устраивать, дело останется за малым – добавить последние штрихи.

Философское решение

В условиях ведения нынешнего бизнеса недостаточно изготовить качественный продукт или услугу. Нужно привлечь все инструменты создания бренда и методики для его раскрутки. Верно составленная система средств продвижения марки – залог благополучности предприятия.

Потребитель под маркой понимает не конкретный товар, а целую линию, которой занимается предприятие. Клиент с удовольствием переплатит за качественный бренд, так как он уверен в его статусе и надёжности по сравнению с неизвестными торговыми марками. При продвижении нужно применять репутацию и демонстрировать преимущества, которые конкретный бренд отличают от конкурентов.

С какими клиентами стоит работать

Вот 4 основных типа клиентов, с которыми сталкиваются B2B компании.

А вот аналогичная схема для сферы B2C.

Халявщики — страшный сон любого бизнесмена. Они обычно требовательны, при этом стараются получить услугу или товар предельно дешево, желательно — бесплатно. Избегайте таких людей.

Любители скидок сосредоточены на поиске более низкой цены, могут агрессивно торговаться, выбивая особые условия, и даже прибегать к шантажу. На старте, когда нужно с чего-то начинать, с ними сталкивается большинство бизнесменов, но позже их лучше обходить стороной (если ваша бизнес-модель, конечно, не построена на продаже самых дешевых товаров или услуг).

Искатели оптимального соотношения «цена-качество» думают о том, как получить лучшие результаты, не потратив лишнего. Они понимают, за что платят, ценят свое и ваше время. Это идеальные клиенты для любого бизнеса.

Сосредоточенные на результате. Если вы лучшие в своей области, они обязательно появятся на горизонте. Это очень перспективные и денежные клиенты, но одновременно очень требовательные. Как правило, полученные от них деньги компенсируют любые неудобства, имевшие место в процессе работы.

Я рекомендую адаптировать свой бизнес и маркетинговую стратегию таким образом, чтобы привлечь максимальное количество покупателей третьего типа. По моему опыту, их проще всего обслуживать, они приносят меньше всего неприятностей и на самом деле ценят то, что для них делают.

Что входит в брендбук

В брендбуке есть сведения о специфике бренда, которые могут занимать несколько предложений или десятков страниц. Всё остальное — описание визуального фирменного стиля: его элементы, правила использования и дизайн носителей (визиток и документации, упаковки товаров, униформы работников или мерча). Эту составляющую мы рассмотрим подробнее.

1. Презентация логотипа. Здесь показывают допустимые и недопустимые варианты товарного знака, а также логику его разработки.

За абстрактным логотипом всегда стоит идея — её детально демонстрируют в брендбуке. Перед вами логика знака Airbnb.

Затем указывают рекомендуемое охранное поле. Это расстояние, которое нужно соблюдать между логотипом и другими элементами дизайна.

Пустое пространство вокруг делает знак легко читаемым.

2. Фирменные цвета и шрифты. Для них прописывают возможные сочетания и варианты использования.

Фирменные цветовые оттенки, логотип в разных расцветках и рекомендации по типографике: основная гарнитура и начертания, рекомендуемые для заголовков, подзаголовков и основного текста.

3. Фирменная графика или паттерны, если имеются, тоже входят в брендбук.

Графические элементы из фирменного стиля сети книжных магазинов «Буквоед».

4. Дизайн носителей на мокапах — это последняя составляющая брендбука.

Так представлен в брендбуке дизайн стаканчиков сети пекарен «Буше».

Три типа вопросов для выявления потребностей клиента

Все вопросы, уточняющие потребности покупателя, обычно делят на три вида: открытые, закрытые, альтернативные:

• Вопросы открытого типа

Они подразумевают в качестве ответа развернутые размышления клиента, тем самым развивая диалог. Начинаются они со вспомогательных слов «Как», «Почему», «Что» и не требуют краткого ответа «Нет» или «Да».

Другая вариация вопроса характерна просьбой «Как считаете, …», «Опишите, пожалуйста, …», «Поясните мне, …». Исходя из этого, продавец получает нужную информацию, а также убеждает клиента в своей заинтересованности его мнением, что не может не повлиять на взаимовыгодное сотрудничество и удачную продажу.

• Вопросы закрытого типа

Они не располагают клиента к информативной беседе, а лишь помогают выяснять конкретные данные, давая ответы «Да» или «Нет». Вопросы закрытого типа лучше не употреблять в большом количестве, лучше их использовать в начале или в заключение всего диалога. Если продавец слишком усердно спрашивает, у покупателя закладывается ощущение, что его допрашивают и дальнейшей заинтересованности можно не ждать.

Подробнее

Например, закрытые вопросы: «Хотели бы вы …?»; «Устраивает ли вас …?». Также подобным образом можно обратиться к клиенту при подведении к покупке: «Могу упаковать товар для вас?».

• Альтернативные вопросы

На них клиент отвечает, выбирая варианты ответа, которые уже заложены в текст консультанта. Вариативные вопросы чаще, чем закрытые, помогают наладить правильный контакт с потребителем, что увеличивает шансы на успех в продаже.

Рассмотрим наглядный пример.

Консультант в магазине одежды (закрытый вопрос): «Я могу предложить вам подобную модель платья?»

Покупатель: «Нет».

Консультант в магазине одежды (альтернативный вопрос): «В нашем магазине имеется платье подобной модели. Какой цвет вы бы предпочли: черный или бежевый?».

Продавцу с опытом достаточно использовать 5-6 вопросов открытого типа и 2-3 уточняющих, чтобы определить основные запросы клиента.

Мастер-классы и реалити-шоу

Ниже мы более детально поговорим о том, как привлечь клиентов в салон красоты, а пока рассмотрим неординарный способ рекламы своего товара или услуг. Очень хорошо этот механизм зарекомендовал себя в случае с салонами, где работают стилисты и профессиональные визажисты, косметологи и другие специалисты. Каждая женщина хочет хорошо выглядеть, но не у всех хватает знаний, чтобы использовать имеющиеся в продаже косметические средства так, чтобы результат был действительно потрясающим. Поэтому салон может назначить проведение бесплатного мастер-класса, на который приглашаются несколько женщин. Непосредственно на модели мастера покажут свое искусство, а параллельно можно рекламировать косметику.

Акции

Кто из нас не обращал внимания на подобные вывески? Акции, распродажи, скидки — все это привлекает потребителя, и он, скорее всего, поинтересуется хотя бы предлагаемыми условиями. Если вы ищете способ, как быстро привлечь клиентов, то вам нужен яркий и хорошо оформленный баннер на проходном людном месте

Причем содержание может быть различным: бонус к полученной процедуре в салоне красоты или кредитование со льготными условиями — не суть важно, самое главное — чтобы человек получил ваше послание в доступной форме

При этом очень важно, что, прибегая к подобному методу стимулирования клиентской активности, продавец услуг рассчитывает на приверженность население к «бесплатному сыру». Даже если человек не очень нуждается в том, что вы предлагаете, он может поинтересоваться продуктом исключительно из-за того, что условия покажутся ему выгодными

В результате он не только сам может воспользоваться предложением, но и расскажет другим.

Форматы контента для ознакомительной стадии

Статья в блоге

Технический документ
Контрольный список
Видео с инструкциями
Комплект или инструмент
Электронная книга или список советов
Образовательный вебинар

Статья в блоге

Статья в блоге — это идеальный контент, ориентированный на ознакомление. Ориентируясь на боль, проблему или другую тему, которую ваша целевая аудитория хочет узнать, а затем размещая ее на своем блоге, вы создаете актив бренда, который может сканировать Google и обнаруживать пользователи поисковой системы. Вы также можете продвигать контент своего блога по другим каналам.

Ahrefs — отличный пример бренда, который правильно делает контент для блогов. Они включают оригинальные данные и информационные советы для создания длинных статей, которые будут полезны их аудитории.

Форматы SlideShare популярны в LinkedIn, поэтому контент создается так, чтобы его можно было легко просмотреть с помощью кратких форм на вынос.

Технический документ

Технический документ — это отчет или руководство организации по определенной теме. Официальные документы особенно полезны в качестве загружаемых предложений, когда читатель хочет более подробно изучить конкретную тему, о которой он читает

В технических документах важно предоставлять информацию, которую невозможно найти где-либо еще, чтобы ваша аудитория понимала ценность отчета и захотела ее получить

Контрольный список

Для сложных задач, в которых есть много движущихся частей, люди могут просто захотеть получить план, в котором излагается, что они должны делать для достижения своей конечной цели.

Покупка дома является прекрасным примером этого, и Opendoor удовлетворяет потребности своей аудитории, предоставляя читателю удобный контрольный список (в форме инфографики!), в котором прописаны все шаги, которые необходимо предпринять. Графика эстетически приятна и даже позволяет попутно использовать несколько подсказок.

Видео с инструкциями

Иногда лучший способ решить боль или проблему — это освоить новый навык. Конечно, по пути может потребоваться какая-то покупка, но, возможно, аудитории потребуется больше информации о проблеме и способах ее решения. Вот где появляется обучающий видеоконтент.

Комплект или инструмент

Информационного контента, предоставляемого более широкой аудитории, не всегда может быть достаточно, чтобы ваш покупатель принял решение или предпринял какие-либо действия. В некоторых случаях им может потребоваться немного больше утилит или персонализации. Вот почему наборы и инструменты – отличный контент, который нужно создать, чтобы помочь читателю на его пути к покупке.

Nerdwallet создает контент по нескольким финансовым темам, одной из которых является бюджетирование. Однако создание бюджета может быть трудным, поэтому они разработали калькулятор, который позволяет пользователю указывать свои собственные числа, чтобы получить индивидуальную рекомендацию.

Электронная книга или список советов

Как и официальные документы, электронные книги и советы — отличные варианты для загружаемого контента. Напротив, они, как правило, имеют более короткую форму и более действенные.

CoSchedule сочетает в себе несколько тактик, продвигая свой инструмент для анализа заголовков с постом в блоге о написании отличных заголовков, которые привлекают трафик

В этой статье в блоге они включают отличный совет с сильными словами, которые можно включить в заголовки, если вы хотите привлечь внимание читателя

Образовательный вебинар

Вебинар — это веб-семинар, на котором информация обычно предоставляется через видео. Вебинар можно предварительно записать или транслировать в прямом эфире, и это открывает массу возможностей для распространения информации среди аудитории, которая хочет больше визуального и звукового контента.

SEMrush делает вебинары ключевой частью своей стратегии контент-маркетинга, часто повторяя важную тему несколько раз, чтобы получить больше пользы от контента.