Как открыть свой магазин

Анализ рынка и оценка уровня конкуренции

Потенциал потребителей продукции Магазинов модной одежды

В первую очередь изучается потенциальная территория открытия магазина, определяется количество работающих точек, а только затем происходит выбор концепции. К примеру, если в конкретной зоне присутствует 4 секонд-хенда, то 5-й воспримется «О, еще один магазин. Ну сколько можно…». Востребованность у бизнеса с вторичной концепцией будет минимальная.

Анализ рынка и возможностей конкурентов протекает по следующей схеме:

Выбор потенциального места будущего магазина (для сравнения не рекомендуется зацикливаться на одной территории).
Определение всех точек по продаже одежды.
Посещение основных из них, которые могут составить конкуренцию.
Визуальный осмотр помещения, выбранной концепции и условий торговли (особое внимание нужно уделить ценам и скидкам).
Определение дефицитного товара – если в зоне открытия работают 4 магазина (женская, детская, бутик и семейный сток), то актуальным направлением станет мужская одежда или вещи для беременных.

Наиболее действенным анализом рынка и конкурентов станет трудоустройство в одну из точек на пару месяцев. Это позволит узнать внутреннюю кухню работы предприятия, проходимость людей, объемы поставок и многое другое. Зная все сильные и слабые стороны конкурентов, раскрутить магазин одежды не составит труда.

Производственный план

Начинать бизнес по продаже вещей стоит в арендованном помещении. Стоимость аренды отличается в зависимости от местоположения, но в среднем за 50 кв. м. составляет 900-1100 $ в месяц.

Здесь и далее все расчёты производятся в долларах. Отделка, ремонт, монтаж освещения потребуют дополнительных затрат: около 2500 $.

Требования к помещению магазина одежды

1. Высота потолков от 2,5 метров;
2. Хорошее освещение;
3. Электросеть, кондиционирование;
4. Основной зал должен быть отделён от подсобных комнат.

При организации внутреннего пространства исключите появление «лабиринтов», посетитель должен легко ориентироваться, быстро находить нужную вещь.

SWOT-анализ бизнеса

Данный тип анализа позволяет оценить внутренние и внешние факторы, которые могут оказать влияние на вашу предпринимательскую деятельность. Это позволяет заранее нивелировать негативные влияния и усилить преимущества.

Внешние факторы
Возможности	Угрозы
1.        Высокий уровень спроса на товары, который будет постоянным. 2.        Малое количество факторов, способных повлиять на уровень спроса. 3.        Возможность постоянного расширения ассортимента и привлечения новых групп клиентов. 4.        Возможность работы с разными поставщиками для поиска партнера с самым выгодным предложением.	1.        Высокий уровень конкуренции. 2.        Рост уровня конкуренции за счет появления новых заведений в вашей локации. 3.        Отсутствие контроля над своей долей рынка. 4.        Возможное ужесточение законодательных норм. 5.        Экономические кризисы, что приведет к снижению уровня жизни потребителей и повлечет за собой экономию на одежде.
Внутренние факторы
Сильные стороны	Слабые стороны
1.        Удачно выбранное место расположения. 2.        Качественный сервис, ориентированный на клиентов; 3.        Добросовестные производители. 4.        Возможность устанавливать высокую наценку на товары. 5.        Широта диапазона цен на ассортимент. 6.        Акции и скидки. 7.        Продуманный маркетинговый план.	1.        Отсутствие опыта в представленной области бизнеса. 2.        Отсутствие хорошей репутации, что обуславливает низкий уровень лояльности клиентов. 3.        Отсутствие постоянных потребителей. 4.        Малая сеть поставщиков. 5.        Неквалифицированный персонал.

Анализируем рынок

Любой бизнес, в том числе и по продаже одежды, начать следует с тщательного анализа рынка, так как это поможет определить категорию, пользующуюся спросом и выбрать своё направление торговли. Особо пристально присмотритесь к тому, чего в вашем городе явно не хватает, поспрашивайте знакомых, друзей, людей в городских сообществах в соцсетях. Это могут быть магазины для беременных или новорождённых, мусульманская или спецодежда, школьная форма, свадебный салон или изделия из кожи и меха. Вариантов масса. После тщательно анализа переходим к осмысливанию результатов. Если идеи нет, то беспроигрышным вариантом начать бизнес, хотя и медленнее окупаемым из-за огромной конкуренции, может стать женская или детская одежда.

Франшиза – стоящее ли это дело?

Многие начинающие продавцы одежды организуют свой бизнес по франшизе. Давайте разберемся, насколько это удобно и выгодно, а также какие недостатки существуют в этом вопросе.

Франшиза – это право продавать товары известного продавца, оплачивая ему определенный комиссионный процент. Это идеальный вариант для тех, кто не имеет опыта в сфере продажи одежды.

Франчайзер (владелец бренда) возьмет на себя целый спектр обязательств:

• Во-первых, поможет выбрать торговую площадку и сформировать ассортимент.
• Во-вторых, предоставит бесплатно проект дизайна торговой точки.
• В-третьих, обучит персонал и предоставит все необходимые рекламные материалы.
• В-четвертых, осуществит анализ рынка, рассчитает рентабельность, составит готовые маркетинговые стратегии.
• И наконец, предложит самые выгодные закупочные цены и обеспечит постоянные поставки.

Кроме того, по мере организации бизнесе франчайзи всегда может рассчитывать на консультации продавца франшизы в затруднительных ситуациях. Кроме того, привлекать покупателей тоже не придется – они придут покупать товары уже известного им и широко разрекламированного бренда.

При открытии магазина одежды по франшизе фирме потребуется нести затраты лишь на аренду помещения, оплату труда персоналу и закупки нового товара. Комиссионные франчайзеру составляют 3-7% выручки. Иногда владелец бренда требует также внесения первоначального взноса в размере 10% стоимости бизнеса.

Для вас одобрен кредит!

Главный и единственный минус магазина одежды по франшизе: необходимость следовать инструкциям франчайзера во всем – начиная от поиска торговой площади и заканчивая дизайном буклетов. Хотя в целом бизнес по франшизе менее рискованное мероприятие, чем дело, начатое под собственной неизвестной никому торговой маркой.

Отбор и наем персонала

Выбор продавцов – это ответственный момент, так как по данным торговых организаций, объем выручки на 80% зависит от персонала. Обеспечить качество работы позволит грамотный инструктаж. Для повышения уровня мотивации к основному окладу добавляются премии, проценты с оборота или другие бонусы.

Для торговой точки средних размеров потребуются 2-4 продавца-консультанта, трудящихся посменно. Для крупного магазина необходимо нанять управляющего, уборщицу, бухгалтера (или заключить договор аутсорсинга).

При сдельно-премиальной системе оплаты средняя заработная плата продавца составляет 15000-25000 руб. Годовой фонд оплаты труда для четырех продавцов – 720000 руб.

Этапы открытия магазина

приобретение всех необходимых документов для ведения торговли (без них невозможно начать свой собственный бизнес по продаже женской или мужской одежды).

Среди них должны присутствовать:

1. Свидетельство государственной регистрации предпринимателя.
2. Свидетельство о едином налоге, а также государственной регистрации физического лица (паспорт, идентификационный код).

Данные документы предоставляет Инспекция федеральной налоговой службы (ИФНС);

один из наиболее важных этапов, от которого зависит дальнейший успех вашего предприятия, – это поиск удачного местоположения.

Вы обязательно должны быть предельно внимательны при осуществлении такого серьезного выбора. По возможности, посоветуйтесь с друзьями, которые смогут подсказать вам территорию для постройки вашего будущего заведения, полагаясь на их собственный опыт.

Помните, что вам не нужно спешить с выбором, поскольку даже самый небольшой проект требует серьезного подхода к его организации;

на следующем этапе вам стоит серьезно задуматься о поиске поставщиков.

Здесь лучшим вариантом для вас будет положиться только на свой ум, не доверяя это дело прочим (только если вы абсолютно не уверены в знаниях и надежности этих людей). Будьте осторожны, поскольку на данном этапе существует опасность того, что вы можете начать весь ваш бизнес с нуля. Чтобы не допустить этого, вам нужно четко понимать, что даже маленький ресторан может стать довольно успешным, однако для этого необходимо завоевать должную репутацию, чтобы стать достойным конкурентом среди прочих фирм. Не забывайте также и о том, что при организации договора все ваши поставки должны быть полностью подтверждены, дабы вы смогли и далее развивать свой бизнес. В противном случае вам придется начать все с нуля;

данный этап предусматривает собой закупку необходимого для вашего заведения оборудования и средств, относящихся к его специализации.

На этой стадии вы также можете заключать договор на аренду помещений для магазина. При этом вы должны очень тщательно обдумать каждый нюанс и все изъяны в его оформлении. Отличным решением в этой ситуации будет нанять частных лиц, нежели конкретные компании, поскольку таким образом вы сможете сохранить свой капитал, который в дальнейшем можно будет применить для развития предприятия и для того, чтобы организовать бизнес за его пределами (в отношениях с другими предприятиями на мировом рынке). Выбирайте только наиболее опытных работников для установки мебели и украшения вашего заведения. По возможности создайте оригинальный дизайн. Здесь все зависит от полета мысли дизайнера. Помните, что не стоит экономить на закупаемой продукции (в частности, женской одежде), поскольку от ее цены зависит и качество. Однако в то же время не стоит и переплачивать, потому как это может повести за собой большие убытки;

рекламирование.

При выборе фирмы, которая будет выполнять рекламную деятельность, обратите внимание на ее качество, цену и оперативность выполнения необходимых работ. вы можете обойти шесть различных предприятий и так и не найти нужного, подходящего вам по всем параметрам

Однако не отчаивайтесь, поскольку поиск подобного рода учреждений предусматривает большое количество кропотливой работы, однако это стоит потраченного времени. В будущем вы сможете вложить свой личный капитал в качественную рекламу компании, однако при первом шаге воплотите в жизнь простую, но достаточно привлекательную и креативную идею, от которой будет зависеть ваш бизнес;

улучшение.

Всегда стремитесь привносить в ваш проект нечто новое и оригинальное. Совершенствуйте уже существующие элементы, присутствующие в вашем предприятии. Помимо этого, вы можете искать новых поставщиков, расширять имеющуюся цепь заведений и обновлять дизайн, развиваться в качестве лидера, начиная с нуля.

https://youtube.com/watch?v=yCy0nkpKF6A

Гигантская конкуренция

Итак, вы решили открыть магазин одежды. Рассмотрим советы и аргументы, которые предлагаются предпринимателям в интернете:

Это неправда, все ниши по продаже одежды ДАВНЫМ-ДАВНО ЗАПОЛНЕНЫ. Вспомните улицы, по которым вы ходите, места, которые посещаете, сайты, на которые заходите, рекламу, которую видите — везде она — одежда, на любой вкус и кошелек.

Раньше еще лет 10 назад, в моем родном маленьком городке  (1 000 км от Москвы), невозможно было купить нормальную одежду — надо было ехать в ту же Москву за тряпками или хотя бы в ближайший крупный город. Теперь, когда я приезжаю на родину, каждый раз поражаюсь — кругом магазины с одеждой, и постоянно открываются новые. В каждом доме, обязательно, магазин одежды и продуктовый. В следующий раз я приеду, их станет еще больше.

В нашей стране нет теперь проблем с одеждой, конкуренция здесь гигантская. Чтобы преуспеть в этом бизнесе, придется постараться, легко не будет. Подумайте, чем вы будете удивлять, и привлекать клиентов. Понятие «хорошая одежда» для каждого человека свое.

Анализ рынка и выбор размещения

В этой сфере чаще всего выгодно идти «проторенной дорожкой». Не стоит открывать маленький магазинчик в месте, не окружённом конкурентами. Скорее всего, и клиентов там тоже нет.

Где лучше открывать магазин одежды

1. В отдельно стоящем здании (наиболее дорогой вариант, подходит для престижных заведений);
2. В торгово-развлекательном центре (гарантированный поток посетителей из самого центра);
3. На первом этаже жилого здания (подходит для расположения в спальных районах);
4. В торговом павильоне возле продуктового супермаркета (в этом случае ассортимент должен состоять из повседневных вещей и востребованных простых аксессуаров).

Возможные риски и способы их предотвращения

При создании бизнес-плана магазина одежды необходимо учитывать следующие риски:

1. Повышение себестоимости товара

Минимизации этого риска способствует тщательное продумывание договора с поставщиком или производителем одежды. В договоре необходимо прописать пункт, регулирующий ценообразование. Например, условия о том, что цены останутся фиксированными на определённый промежуток времени. Также можно предусмотреть возможность оплаты поставщику в рассрочку.

2. Появление нового конкурента

Снизить вероятность наступления такого риска возможно только в том случае, если ваш магазин будет действительно эксклюзивным (например, вы будете продавать одежду plus size из египетского хлопка). Но в случае сильного сужения сегмента потенциальных покупателей вы ограничиваете свои возможности дохода

Так что тут очень важно найти золотую середину

Чтобы поддерживать свою конкурентоспособность на высоком уровне, предприниматель должен постоянно следить за рынком, совершенствовать стратегию (регулярный SWOT-анализ), работать над брендингом.

3. Одежда вышла из моды

Снизить этот риск можно в случае регулярного отслеживания тенденций покупательских предпочтений.

4. Сезонное падение спроса

Необходимо соблюдать умеренность сезонной закупки (чтобы одежда не залёживалась на складе). При наступлении риска (например, к концу сезона) магазины одежды обычно устраивают распродажи.

5. Увеличение объёмов регулярных платежей (аренда, реклама и пр.)

Здесь, как и в первом пункте, риск минимизируется при составлении договоров.

В целом, уникально позиционированный, удобно расположенный магазин одежды может оказаться довольно доходным бизнесом. Но в условиях высокой конкуренции на этом рынке необходимо тщательно продумывать каждый шаг.

Регистрация бизнеса и необходимые согласования

Как только вы определились с направлением вашей торговли, и нашли подходящее место для магазина, стоит оформить все официально. Для этого нужно:

• зарегистрировать предприятие (пройти государственную регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя, в этом случае будет меньше забот с бухгалтерией и отчетностью);
• выбрать коды ОКВЭД;
• выбрать систему налогообложения – это может быть ЕНВД (единый налог на вмененный доход), который предпочтителен для больших магазинов, площадью 150 квадратных метров, или УСН (упрощенная система налогообложения), которая больше подходит для маленьких торговых точек;
• заключить договор аренды на выбранное помещение;
• получить согласование Роспотребнадзора и Пожарной охраны.

Кстати, тут есть один важный момент: если вы открываете магазин в отдельно стоящем здании или на первом (цокольном) этаже жилого дома, то позаботиться о получении разрешений и согласований от соответствующих органов вам придется самостоятельно. А для того, чтобы получить документы для открытия магазина одежды, потребуется установить пожарную сигнализацию, разработать план эвакуации из помещения магазина при возникновении пожара, закупить противопожарное оборудование (огнетушители).

Что же касается разрешения Роспотребнадзора, то оно предполагает согласование витрины магазина, заключение договора с соответствующей организацией на вывоз мусора и благоустройство территории. Но если вы планируете открытие магазина на территории торгового центра, то всеми этими вопросами будете заниматься уже не вы, а администрация ТЦ.

УМНЫЙ ШОПИНГ

После того, как вы разобрались со своим стилем и тем, из чего состоит ваш гардероб, важно найти «рыбные» места – магазины и сайты, где продаются нужные вам вещи. На многих сайтах онлайн-магазинов сейчас есть опция «сообщить о распродаже» — вы можете найти нужную вам вещь и поставить оповещение о скидке

Помимо распродаж есть аутлеты, большие магазины, куда свозятся нераспроданные коллекции предыдущих сезонов. Чаще всего в аутлетах проблемы с размерами и выбором, но стоит периодически туда заглядывать, там бывают качественные вещи с приятной скидкой в 70-80%.

Шопинг на распродаже умный только тогда, когда вы покупаете именно то, что вам нужно, иногда выгоднее купить вещь за полную цену, чем ждать распродажи, до которой она не доживет или на которой не останется вашего размера.

Second hand: культовые вещи можно искать и покупать на  самых разных сайтах, начиная от ebay — например, винтажный тренч Burberry в очень хорошем состоянии можно купить начиная от 100-150 долларов (если, конечно, для вас приемлема сама идея — во Франции такой шопинг очень популярен, сумки Chanel, тренчи, пальто и даже очки часто покупаются в магазинах second hand).

Масс-маркет: в коллекциях доступных брендов — Mango, Mexx, H&M, Zara и т. п., очень часто бывают действительно качественные вещи, главное знать, что искать.  Индустрия моды устроена так, что одежда от одного бренда может производиться в разных точках планеты, и качество коллекции будет неоднородным. Другими словами, у одного и того же бренда могут быть некачественные джинсы, но, например, хороший трикотаж, так как джинсы шьет подрядчик во Вьетнаме, а трикотаж делается на фабрике в Португалии. Поэтому в начале сезона делаем тур по магазинам fast fashion и ищем нужные нам юниты (см. выше).  Требования все те же:

• качество ткани (выворачиваем вещь и смотрим состав пряжи на этикетке — пряжа разного состава имеет разный запас прочности)
• фурнитура и качество прострочки
• посадка по фигуре (самая сложная часть квеста)

Ну и smart shopping никто не отменял: можно мерять вещи в магазине, фотографировать размер и код модели, и искать ее потом в сети на разных сайтах разных стран. Разница в цене может быть очень существенной.

Этапы открытия магазина женской одежды

Помещение, в котором будет располагаться магазин, стоит начинать искать заранее. Прежде всего стоит спланировать местоположение торговой точки. Эта особенность зависит в основном от того, к какому классу будет относиться магазин: если планируется открытие магазина элитной брендовой одежды, рациональнее выбирать для его размещения престижные торговые центры или арендовать отдельные помещения в центральной части города.

Если же ассортимент магазина будет рассчитан на покупательниц среднего класса или представлять товар эконом-сегмента, значительно выгоднее открывать торговую точку в спальных районах, где товар будет ближе к потенциальной аудитории.

Сток женской одежды или бутик: сколько стоит открыть?

Оснащение магазина и его дизайн всецело будет зависеть от его специфики и класса. Так, если предстоит открытие бутика, следует позаботиться не только о стеллажах и витринах для товара, но и наличии удобных кресел и диванов для обуви, комфортных и просторных примерочных. Дизайн элитного магазина желательно поручить специалисту, так как клиенты высшего класса требовательны к подобным деталям.

Купив или арендовав помещение для магазина, обязательно нужно получить все необходимые разрешительные документы, которые выдают основные контролирующие органы. В их числе – разрешения пожарной и санитарной служб. Обязательно заключить договор со специализированной службой относительно вывоза мусора.

Начиная предпринимательскую деятельность по продаже женской одежды, важно помнить о том, что качество товара, предлагаемого покупателям, будет наиболее важным элементом успеха

Поэтому закупке товара следует уделить значительное внимание нюансам: нельзя доверять поставщикам, предлагающим слишком дешевый товар, поскольку в большинстве случаев он отличается крайне низким качеством. При реализации низкокачественной продукции магазин не будет пользоваться спросом даже при условии выгодных ценовых предложений

Найдя одного или нескольких подходящих оптовых поставщиков, лучше заключить с ними долгосрочный договор, который позволит осуществлять закупки товара выгодно и надежно

Большим доверием сегодня пользуются зарубежные компании, однако качество их товара также важно проверить

Персонал любого магазина – это его лицо

Поэтому, даже открывая магазин эконом-класса, важно позаботиться о том, чтобы продавцы-консультанты имели высокий профессиональный уровень и отвечали всем основным требованиям, существующим в сфере обслуживания. Что касается магазинов элитного класса, принципиально важно на должность продавцов-консультантов брать только высокопрофессиональных специалистов, имеющих опыт в продажах

Кроме продавцов, понадобится также администратор магазина, бухгалтер и охрана. Количество сотрудников будет зависеть от размера магазина: если в нем один торговый зал, одновременно достаточно будет двух продавцов, при большей площади в зале должно работать от 3 и более работников.

Рекламная кампания нового магазина будет зависеть от того, какая аудитория должна стать целевой для предприятия: для продажи товаров эконом-класса бывает достаточно массированной наружной рекламы, в том числе размещения баннеров и раздачи листовок в непосредственной близости от магазина. Обязательна и яркая, заметная издалека вывеска. Можно также размещать рекламную информацию в СМИ и специальных буклетах, где могут быть сообщения о текущих акциях и скидках.

Магазин любого класса требует эффективной рекламы в интернете. Это может быть информация о новой торговой точке, размещаемая на тематических форумах, или такой метод, как контекстная реклама

Важно создать собственный сайт, благодаря которому потенциальные покупатели смогут не только онлайн ознакомиться с ассортиментом, но и узнать цены на товар и заказать доставку на дом

Как начать продавать одежду в интернете. Привлекаем клиентов

На этом этапе магазин полностью готов к приему заказов. Решающий этап — привлечение клиентов. Без него ваш интернет магазин не сможет генерировать выручку. Реклама делится на первичную (благодаря которой клиент впервые узнает про ваш интернет магазин) и догоняющую (которая напомнит о нем, если он не сделал покупку сразу). Недостаточно просто показать рекламу сайта — даже если посетитель кликнет по ней и перейдет на сайт. Согласно статистике, в первый раз покупают не более половины посетителей. 

Первичная реклама — чаще всего, контекстная. Человек видит рекламное объявление в браузере и впервые заходит на ваш сайт.  Для дальнейшей стимуляции потенциального клиента нужно настроить ретаргетинг. Возможно, человек что-то купит у вас только с шестого или восьмого раза. 

Контекстная реклама

Контекстная реклама — это фраза с рекламный текстом в небольшом окошке, возникающая в браузере

Важно, чтобы настройкой этой рекламы занимался профессионал. В противном случае вы потратите рекламный бюджет, но не получите продаж. 

SMM-маркетинг

Для рекламы хорошо подходят соцсети — Фейсбук, ВК,  Инстаграм.  Владельцы интернет магазинов создают сообщество (аккаунт, группу) и привлекают подписчиков с помощью изображений, рекламный постов, отзывов, а также других активностей —  конкурсов, розыгрышей и т.п. 

Другая реклама в интернете

Хороший вариант — вести свой блог. Но надо понимать, что с помощью этого инструмента вы не получите продажи сразу — это долгосрочный канал привлечения клиентов. Блог позволяет получить качественный трафик за счет публикации материалов об одежде, моде, стиле, трендах, кутюрье. Так привлекают клиентов по низкочастотным запросам в вашей тематике. 

Другие виды рекламы — реклама у блогеров, ютуб, баннеры. Помните, что ваша цель — привлечение качественного трафика, а не накрутка подписчиков. Можно за небольшие деньги “накрутить” десятки тысяч подписок, лайков или посетителей сайта, но они не принесут вам реальных заказов и денег. 

Полезные советы по рекламе

Базовые советы по настройке рекламы: 

1. Если есть возможность примерки, обязательно укажите это в объявлении.
2. Упор на гарантии качества и оригинальности — в случае продажи дорогой одежды. Можно сразу указать стоимость, чтоб отсечь ненужных людей. 
3. Используйте низкочастотные запросы. По ним низкая конкуренция. Избегайте слишком широких запросов вроде “купить брюки”. 
4. Выбирайте вид рекламы в зависимости от вашей целевой аудитории — какую одежду и как они ищут. Для некоторых видов одежды лучше всего подходит не контекстная реклама, а продвижение в соцсетях или реклама у блогеров. 
5. С первого дня после запуска рекламной кампании отслеживайте аналитику и корректируйте способы рекламы. Следите за трафиком и конверсией на вашем сайте

Не торопитесь с запуском сайта и рекламы. Потратьте лишние 2-3 недели на тестирование. Как показывает практика, переделка обходится дороже, чем несколько лишних недель подготовки. 

Когда магазин только начинает работу, привлечение новых клиентов стоит дорого. Но примерно через год работы, когда сайт и социальные сети раскручены, становится проще. Потом, когда вы раскрутите соцсети и прокачаете сайт, будет проще, а новый клиент обходится в среднем в 500 рублей, вложенных в рекламу. 

Как открыть магазин одежды с нуля: регистрация бизнеса

Для регистрации в налоговой магазина одежды создается: ИП или ООО. В таблице ниже анализируются основные преимущества, а также необходимый перечень документов для каждой из форм бизнеса. При регистрации по ОКВЭД выбирайте основную деятельность:52.42 “Розничная торговля одеждой”, 52.42.1 – “Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой”, 52.42.8 – “Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.)”.

Форма организации бизнеса	Преимущества использования	Документы для регистрации
ИП (индивидуальный предприниматель)	Используется для открытия небольшого магазина одежды (50-80м²). Количество персонала 3-5 человек	квитанция об оплате госпошлины (800 руб.); заверенное заявление у нотариуса  по форме №Р21001; заявление о переходе на ЕНВД или УСН (иначе будет по умолчанию ОСНО); копия всех страниц паспорта.
ООО (общество с ограниченной ответственностью)	Используется для открытия крупного магазина одежды (>80м²), привлечения дополнительного финансирования, масштабировании, капитальном строительстве	заявление по форме №Р11001; устав ООО; решение об открытии ООО или протокол при наличии нескольких учредителей (партнеров); квитанция об оплате госпошлины (4000 руб.); заверенные у нотариуса копии паспортов учредителей; заявление о переходе на ЕНВД или УСН. По закону уставной капитал ООО не может быть меньше 10 000 руб.!

Оптимальным выбором системы налогообложения для магазина одежды будет ЕНВД (единый налог  на вмененный доход), для перехода на данную систему должен быть муниципальный закон о возможности применения ЕНВД (до 100 человек персонала и стоимость основных средств до 100 млн. руб.). Процентная ставка составляет – 15%. Преимущества данного налога является его привязка к физическим данным магазина: площади, числу работников и т.д. При открытии крупного магазина это выгодно.

Если при организации компании выбирается УСН, то рекомендуется выбрать начисление налога от доходов  с процентной ставкой 6%.

ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ

Магазин будет предлагать широкий ассортимент женской одежды 50-76 размеров классического и молодежного формата. Ассортимент магазина будет сформирован на основе маркетингового исследования с изучением предложения магазинов конкурентов и проведении опроса потребителей. Согласно проведенному исследованию будут выделены наиболее распространенные группы и марки товаров, популярные цветовые решения, соотношение количества размеров. Дважды в год ассортимент магазина будет пополняться коллекциями “весна-лето” и “осень-зима”. Средний чек на предметы одежды сезона “весна-лето” составит 2460 рублей, коллекций “осень-зима” — 4985 рублей. Для увеличения среднего чека ассортимент магазина будет дополнен аксессуарами.

Таблица 3. Основные товарные группы магазина

№	ТОВАРНАЯ ГРУППА	СТОИМОСТЬ ЕДИНИЦЫ, руб.
Нижнее белье
1	Белье, бюстгальтеры, халаты, сорочки, пеньюары, корректирующее белье, трусы	1 377
Коллекция “Весна-лето”
2	Блузы, туники, топы, футболки	1 789
3	Брюки	2 650
4	Сарафаны, костюмы, платья	2 875
5	Гольфы, колготки, легинсы, панталы	1 247
6	Жакеты, жилето, пончо, кардиганы	3 879
7	Капри, бриджи, лосины	1 309
8	Купальные костюмы, купальники, парео, платья пляжные, шорты пляжные	2 879
9	Спортивные костюмы, толстовки, спортивные брюки	3 019
10	Юбки	2 506
Коллекция “Осень-зима”
11	Брюки	2 739
12	Блузы, туники, водолазки	2 360
13	Ветровки, плащи	5 949
14	Жакеты, жилеты, пончо, кардиганы, джемперы	3 750
15	Куртки	9 250
16	Костюмы, сарафаны, платья	3 757
17	Пальто	9 640
18	Юбки	2 439
Аксессуары
19	Колготки, ремни, шейные платки и т.д.	390

Поставщики, выбор помещения и оборудование

Торговые представители отдельных предприятий сами предлагают свои услуги, остальных можно найти через интернет. Выбор потенциальных партнеров зависит от направленности торговой точки: можно делать заказы товаров из России, ближнего и дальнего зарубежья, Китая и пр.

При выборе поставщика нужно обращать внимание на условия сотрудничества. Некоторые предлагают скидки, бонусы и акции, у вторых получение выгодных условий происходит после покупки или реализации первой партии (льготы включаются вместе с получением денег)

Схема планировки магазина

При выборе помещения необходимо учитывать отдельные факторы:

• размер;
• расположение;
• цену за аренду;
• необходимость ремонта.

Ориентироваться необходимо на следующие показатели:

Вид товаров – если точка рассчитана на эконом-класс, то она должна находиться на первом этаже жилого дома по главной улице

При торговле более дорогими вещами можно обратить внимание на ТЦ или БЦ. Арендованное помещение должно быть полностью адаптированным, в некоторых случаях придется проводить ремонтные работы

Площадь – минимальная 50 кв. м, магазин должен соответствовать требованиям пожарной безопасности. Конкуренты – нет смысла организовывать торговлю рядом с аналогичной точкой. Исключением является сосуществование женских и мужских вещей и пр.

После окончания подготовительных работ и проведенного косметического ремонта требуется закупка и монтаж оборудования. Минимальный список необходимого оснащения представлен:

• стеллажами;
• вешалками;
• витринами;
• зеркалами;
• мебелью для примерочных;
• стойкой для кассира;
• компьютером.

Дополнительно устанавливается система против воровства – она снизит предполагаемый объем недостачи. Предприниматель должен купить специальное ПО, которое позволит отслеживать:

• остатки товара;
• покупательский спрос – по уровню продаж отдельных вещей;
• излишки на складе;
• формировать отчетность и составлять текущую сводку.

Общая сумма первоначальных затрат – более 300 тыс. руб. (при работе точки в престижном ТЦ). Магазинчик на вещевом рынке обойдется дешевле, но и доходов даст меньше.

Создание товарного запаса подразумевает покупку одежды для реализации. Стоит рассчитывать на сумму в 1-1,5 млн. руб. (для ТЦ). При работе по франшизе таких вопросов не возникнет – материнская компания обеспечивает дочернюю всем необходимым ассортиментом.

Торговые стеллажи

Ассортимент и требования закона

Составляя бизнес-план магазина одежды, нужно внимательно отнестись к тому ассортименту товара, который вы планируете продавать. На что сделать основной упор: на дешевую или эксклюзивную одежду? Надо сказать, что спрос на элитную одежду не так высок, как на качественную и недорогую. Так что ориентировать свой бизнес следует на тот товар, который интересует потребителя.

В списках продаж стабильно лидирует женская одежда отечественного, китайского, европейского и турецкого производства. Но китайский и турецкий товар при оптовых закупках намного дешевле. А это значит, что на него можно установить большую торговую наценку и, соответственно, получить более высокую прибыль.

Если вы решите торговать одеждой китайского или турецкого производства, то вам не придется самостоятельно заниматься ввозом товара, это будут делать поставщики и представители производителей, а вам останется просто сделать заказ по интернету и получить свой товар. А вот если вы решите заниматься поставками одежды из Европы, то тут лучше самостоятельно съездить туда и найти наиболее подходящих вам поставщиков, с которыми впоследствии можно будет также общаться по Интернету.

Многих на этапе планирования ассортимента волнует вопрос: сколько прибыли можно получить, например, с одного свитера? Давайте посчитаем: на интернет-площадке свитер китайского производства по оптовой цене обойдется вам в 300 рублей, а с торговой наценкой в вашем магазине он будет стоить уже 1 500 рублей. При этом доставка на территорию России бесплатная. Значит, доход только с одного свитера может быть 1 200 рублей. Согласитесь, это серьезный довод в пользу такого бизнеса.

Для того чтобы получить декларацию на отечественную продукцию, нужно подать в государственный орган сертификации заявление на оформления декларации, ИНН, ОГРН, договор аренды на помещение магазина, НТД на сертифицируемый товар. А вот для импортного товара потребуется еще детальное описание товара, сделанное производителем, устав вашего предприятия (если у вас ООО), копия контракта на поставку одежды, сертификаты качества страны-производителя.

Общая концепция и бизнес-план магазина одежды

Общая система проекта подразумевает следующие пункты:

• штат – от 12 до 14 человек;
• график работы – 12-часовой, без праздников и выходных;
• список поставщиков – как зарубежных, так и отечественных;
• группы одежды – взрослая, детская;
• стиль продукции – спортивный, повседневный, джинсовый и пр.

В бизнес-плане должны учитываться следующие статьи расходов:

• покупка торгового места или его аренда;
• оформление – вывеска, облагораживание прилегающей территории;
• косметический ремонт;
• покупка и монтаж оборудования;
• приобретение или взятие на реализацию первой партии товаров.

Бизнес считается довольно специфическим. Он не прощает ошибок в управлении, только точные расчеты способны дать ожидаемый успех компании. Проект по развитию предприятия должен составляться профессионалами. Постоянные изменения в моде, умение подстроиться под вкусы и капризы целевой аудитории не под силу новичкам, которые не обладают нужным чутьем и не умеют прогибаться под новые веянья.

Примерные расходы на детский ассортимент