Как открыть комиссионный магазин с нуля?

Комиссионный магазин бытовой техники

Продажа бытовой техники – довольно частое направление в «комиссионном бизнесе». С одной стороны сейчас в каждом городе присутствуют «бытовые гиганты» типа Эльдорадо и Мвидео и предоставляют они выгодные кредиты и рассрочки.

Но практика показывает – так или иначе комиссионный магазин бытовой техники может быть крайне выгодным:

1. Расположение его обязательно должно быть возле остановки или метро в центре либо «место под солнцем» на рынке. В данном случае лучше переплатить за аренду и взять помещение с небольшой квадратурой, чем потерять множество потенциальных клиентов и не раскрутиться вовсе.
2. Если вы обладатель «золотых рук», то можно покупать комплектующие б/у и собирать технику, например, компьютеры и ноутбуки. Также можно сделать отдельный «уголок» с комплектующими. Этот товар также пользуется спросом.
3. Покупателям всегда требуется гарантия, поэтому лучше предоставить ее максимум на 2 недели: не упустите покупателей и не «потеряете лицо» – гарантия всегда залог успеха.
4. Обязательно у комитента нужно истребовать паспорт при получении техники. Очень часто, особенно на первых порах, комиссионеры пренебрегают этим, довольствуясь лишь документами, типа военный или студенческий билет. Но это недопустимо – очень часто эти вещи воруют и дабы избавить себя от возможных проблем со стороны МВД – требуйте паспорт.
5. Желательно привлечь специалиста, который будет определять степень износа и степень годности техники – без такого специалиста, гарантию назначать не имеет смысла.

Шаг 10. Рассчитываем риски комиссионной торговли

Комиссионная торговля имеет свою специфику и потому подвержена особым рискам. Самый сложный из них – юридический. Во-первых, вам придется иметь дело с договорами. Они должны быть составлены правильно, поскольку при возникновении споров позволяют урегулировать ситуации. И вы должны себя обезопасить. Во-вторых, вам придется столкнуться с налоговиками, которые проверяют документы. На практике очень часто возникают проблемы с комиссионными сделками, и налоговики осуществляют их переквалификацию. В результате проверок участники посреднических договоров платят огромные суммы налогов или оспаривают факт переквалификации в суде. И то, и другое влечет за собой большие расходы.

Чтобы избежать юридических рисков, обратитесь за консультацией к юристу. Решите все нюансы на старте – и спокойно ведите свою деятельность.

Другой существенный риск – неправильный подбор ассортимента. Здесь ответственность полностью возложена на вас. Придется выстроить целую систему по выбору товара: следить за качеством, ассортиментным рядом, спросом, уровнем цен. В первое время будет довольно сложно, но когда вы наладите схему, дела пойдут лучше. Это вопрос опыта. 

Также не следует забывать о репутационном риске. У многих сложилось негативное отношение к комиссионным магазинам. И ваша задача убедить посетителей в обратном. Как это можно сделать? Тщательно следить за качеством товаров на прилавках. Содержать помещение в чистоте и порядке. Сбалансированно формировать ассортимент – если вещей будет слишком много, то магазин будет выглядеть как барахолка. Помимо товаров б/у, продавать новые, стоковые вещи. Добавить своему бизнесу концепции: занимайтесь благотворительностью, высказывайте позицию, что комиссионные магазины – это не пережиток прошлого, а разумное потребление. И тогда люди совершенно иначе будут относиться к вашему бизнесу.

Евгения Юркина(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
15.02.2019

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Что нужно, чтобы открыть магазин с нуля?

Для того, чтобы открыть комиссионный магазин с нуля нужно пройти несколько этапов. Рассмотрим каждый более подробно.

Регистрация бизнеса

В первую очередь, нужно выбрать направление магазина и официально оформить его. Если планируется работа только с физическими лицами, то можно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП) и платить простой налог. Когда же бизнес будет связан с юридическими лицами, которые предлагают немного бракованный товар, то нужно оформить ООО и платить налог по основной форме. Пошлина для ИП-800 руб., для юридического-4 000 руб

Важно, все оформить по правилам. Для этого нужно, написать заявление, где указать код ОКВЭД, для определенной сферы деятельности

С 2016 года в силу вступил ОКВЭД 2, куда были внесены правки, по сравнению с предыдущим. После обновлений, записывают такой код – 47.79. (включает: продажа книг, вещей, антиквариата, б\у вещей). Для продажи автомобилей, нужно будет указать код – 45.19.

Подбор помещения

Очень важно подобрать помещение в людном месте, чтобы быть постоянно в поле зрения. Вывеску магазина должно быть видно из далека

Выгодным может стать место возле рынка, торгового центра, парков аттракционов, супермаркетов. Каких-то определенных стандартов к помещению не устанавливается, квадратура от 18-20 кв.м., наличие коммуникаций.

Подбор оборудования для помещения

Никакого особенного оборудования и мебели комиссионный магазин не требует. Необходим стандартный набор:

• Полки и\или стеллажи
• Вешалки для одежды
• Мебель для персонала — стол, стул, кассовый аппарат.
• Стенд для покупателя с информацией
• Техника – ноутбук, факс и кассовый аппарат.

Важно оборудовать комнату для персонала и санитарную комнату. Если в магазине планируется продажа одежды, то выделить помещение или часть зала для постройки примерочных

Оформление документов

В любой деятельности без бумажек не обойтись, а для оформления предпринимательской деятельности, это является обязательным, чтобы все было по закону.

Для этого нужно придерживаться такого перечня:

• Открытие ИП или ООО.
• Оформление и получение печати, для заключения договоров.
• Оформление договора аренды помещения.
• Договора с комитентом.
• Документы по трудоустройству персонала (продавец, консультант, грузчик)

Нужно быть исключительно внимательным при заключении договоров с комитентами. Заключаются в письменном виде, где прописываются все пункты взаимодействия:

• Цена и процент от продажи.
• Право комиссионера потребовать 1 % от суммы товара в случае, если комитент не забрал его в установленное время.
• Возвращение товара по истечению 30 дней к владельцу, если он не был продан и не продлен собственником.
• Любые разногласия, которые возникли в процессе договоренности решаются мирным путем.
• Комиссионер возлагает на себя все материальные обязанности за целостность и сохранность товара на период действия договора.

Каждый заключенный договор позволит защитить предпринимателя от различных проблем, которые могут возникнуть в процессе работы.

Подбор персонала

Для начала, если открывается маленький магазинчик, то хозяин в состоянии справится самостоятельно, чтобы не тратится на персонал. В дальнейшем, при расширении магазина, можно нанять двух продавцов, которые будут работать посменно. Лучше принимать на работу кандидатов, которые уже имели опыт работы в сфере торговли и разбираются в специфике данной сферы. Чтобы сэкономить, обязанности уборщицы можно возложить на плечи продавцов, а административную и бухгалтерскую работу выполнять самому.

Для чего открывать комиссионный магазин

Перед началом организации бизнеса надо понимать, для чего это делается. Более того, следует провести социологическое исследование. Это необходимо для изучения потребности населения в подобных торговых точках. Также, нужно провести опрос на предмет наиболее популярных вещей, которые граждане готовы отдать на комиссию.

Тем не менее, есть факторы, которые говорят о том, что можно сделать успешный бизнес:

• У людей всегда есть вещи, которые выбросить жалко, а в их использовании нет необходимости.
• Мотивация людей, сдающих вещи на комиссию, в получении дохода.
• Возможность приобрести редкие вещи по низкой цене.
• Возможность для людей с ограниченными финансовыми возможностями приобрести нужные вещи.

Более того, готовый бизнес-план комиссионного магазина не предполагает большого количества пунктов. Открыть точку по приему товаров от населения для дальнейшей реализации достаточно просто.

Комиссионный магазин открыть достаточно легко

Организационный план

Бизнес по реализации б/у товаров начинается с регистрации предпринимательской деятельности. В дальнейшем подбирается помещение, закупается оборудования и нанимаются работники. Подходя к каждому этапу максимально ответственно, пропорционально возрастают шансы на успех предприятия.

Регистрация деятельности

Для открытия одного комиссионного магазина достаточно регистрации ИП. Стоит отметить, что статус характерен для заключения договоров и приема вещей от физических лиц. Если в перспективе планируется сотрудничество с юридическими лицами и приемом уцененного товара, то нужно учредить ООО.

ИП и ООО предусматривают обращение в налоговую службу с заявлением (для индивидуальных предпринимателей) или с уставом общества с ограниченной ответственностью. Также для ООО требуется уставной капитал. Пошлина для ИП составляет 800 рублей, а для юридического лица – 4 000 рублей.

Система налогообложения выбирается на свое усмотрения. Оптимальный вариант – УСН 6% (для ИП) и ЕНВД 15% (доходы минус расходы) для ООО.

Код ОКЭВД – 47.79, кроме реализации транспортных средств, иначе нужно добавить код 45.19.

Поиск подходящего помещения

Специальных требований к помещению комиссионного магазина не предъявляется, кроме стандартных – наличие всех коммуникаций и площадь от 18 кв. м.

Предпринимателю следует ориентироваться на высокую проходимость людей и приемлемую цену. Варианты расположения помещения:

• индивидуальное строение;
• совмещенная торговая точка с другим магазином;
• площадь в торговом центре.

Желательно, чтобы поблизости комиссионки был рынок, ТРЦ, супермаркет, парки, аттракционы и т.д.

Оборудование для торгового зала

Комиссионка требует минимального оборудования:

• мебель для продавца – стул, стол, прилавок, заграждение из ДСП;
• уголок покупателя – стенд с необходимой информацией;
• витрина и прилавки – зависит от типа товара (электроника, драгоценности). Для одежды необходимо закупить вешалки с каркасом и оборудовать примерочные кабины с зеркалами;
• оргтехника – ноутбук для ведения отчетности и кассовый аппарат.

Обязательно нужно оборудовать подсобное помещение для отдыха сотрудников и приема пищи.

Условия договора с комитентами

Между комиссионером (владельцем торговой точки) и комитентом заключается договор в письменной форме на реализацию товара. Основные пункты документа:

• указывается сумма и процент от продажи;
• товар возвращается по истечении 30 дней к собственнику, если он не пожелал продлить соглашение;
• комиссионер вправе потребовать 1% от стоимости товара, если комитент вовремя не обратился за ним для возврата;
• комиссионер берет на себя материальные обязанности за сохранность и функциональность товара на время заключения договора;
• возникшие споры в ходе действия договора урегулируются путем поиска компромисса или через судебные органы.

Соглашение между магазином и собственником вещи – стандартная процедура, облегчающая проведение сделки.

Персонал

На начальном этапе можно обойтись только услугами продавцов – 2 человека, работающие посменно. Выбирать нужно из тех кандидатур, которые имеют опыт в торговле, а также разбираются в сфере продукции. К примеру, нецелесообразно принимать на работу в комиссионный магазин, специализирующийся на электронике и драгоценностях, сотрудника, не отличающего простой ноутбук за 20 000 рублей от Макбука последнего поколения.

Обязанности уборщицы можно возложить на продавцов за дополнительную плату, а вся административная и бухгалтерская деятельность ложится на предпринимателя. В дальнейшем штат сотрудников можно расширить.

Как открыть комиссионный магазин одежды?

Детская одежда – хорошо, а взрослая – лучше! Очень часто люди останавливают мир на ребенке и им, естественно хочется для него самого лучшего. А вот на себе можно и сэкономить! Поэтому и обращаются в комиссионку за неплохими вещами по довольно привлекательной цене.

При открытии комиссионного магазина взрослой одежды нужно учитывать, что ассортимент должен быть разноплановым и в стилях, и в предназначении одежды

Самые, на ваш взгляд, привлекательные модели нужно разместить на манекенах витрины и внутри магазина, дабы привлечь внимание и проходящих мимо, и вошедших

Активные направления в создании комиссионных магазинов одежды: шубы и дубленки (меха), свадебные платья и аксессуары, деловые и нарядные костюмы. Почему:

• Допустим, вы живете в городе, где зимой минус бывает крайне редко и шуба – это всего лишь предмет роскоши, чем обязательный элемент гардероба. Так почему бы не приобрести ее по «бросовой» цене, не успокоить себя и не согреть себя в неделю стойкого мороза зимой?!
• Свадьба – это один прекрасный день в жизни любой девушки, но в салонах цены непомерно высоки, а комитентов вы сможете найти и на сайтах, где девушки пытаются продать за минимальную цену свои свадебные модели. Вот здесь вы и можете внести свое предложение.
• Деловые и нарядные костюмы – это всегда дорого. И часто они нужны к одному конкретному мероприятию: свадьбе, переговорам, юбилею – и многие люди из-за одного дня не хотят выкладывать большую сумму, чтобы следом повесить его назад в шкаф – здесь вы как спасатель можете прийти на помощь!

Если вы выбрали путь наименьшего сопротивления: семейный вариант комиссионного магазина, где можно подобрать вещи любому члену семьи, это тоже прибыльно! Используйте по максимуму свою торговую площадь, чтобы разместить больше наглядных образцов, нежели висящих в ряд вешалок.

Как открыть комиссионный магазин: преимущества

Если вы решили начать этот бизнес с нуля, то наверняка хотите знать обо всех его преимуществах, чтобы принять осмысленное решение.

Главными преимуществами владения комиссионным магазином эксперты считают:

1. Относительно небольшие капитальные инвестиции на запуск стартапа.
2. Простоту ведения бизнеса: вы продаете то, что приносят люди.
3. Экономию на транспортных затратах: вам даже не нужно ездить за товаром, ведь вещи, которые люди хотят реализовать, они будут приносить вам прямо в магазин.
4. Возможность организовать широкую клиентскую базу, поскольку в каждом городе есть люди, что хотят покупать, пусть и не новые, зато качественные вещи взамен китайского или турецкого ширпотреба.
5. Различные варианты для бизнеса: вы можете открыть комиссионнку бытовой техники, носильных вещей, детских товаров или смешанный тип, чтобы продавать все.
6. Возможность открыть комиссионный магазин, как в столице, специализируясь, к примеру, на продаже подержанной одежды и обуви от мировых дизайнеров, так – и в маленьком городе, чтобы организовать продажу детских вещей или бытовой техники, которые в новом состоянии не могут позволить себе приобрести ваши земляки.
7. Возможность зарабатывать деньги, даже не продавая вещей, потому что во всех комиссионных магазинах действует правило: даже если вещь не продалась, после истечения срока договора вы возвращаете ее хозяину, удержав 2–5% от стоимости за хранение.
8. Вам не потребуется помещение под склад для того, чтобы хранить залежи товаров, ведь нераспроданные вещи забирают хозяева.
9. С этим бизнесом вы вполне можете справиться и самостоятельно, не нанимая продавца. Вам достаточно лишь заключить договор с аутсорсинговой компанией о предоставлении бухгалтерских услуг и нанять уборщицу. И лишь когда ваш бизнес начнет стремительно развиваться, нужно подумать о найме помощника-продавца.

Специализация комиссионного магазина

Успех бизнеса на комиссионных продажах напрямую зависит от разумного выбора основной концепции открываемого магазина. Эта концепция — первое, что нужно, чтобы открыть комиссионку.

В практике работы аналогичных заведений существует несколько форматов успешной деятельности:

• комиссионный магазина одежды с широким ассортиментом, начиная с детских товаров и заканчивая одеждой и обувью для мужчин и женщин;
• комиссионный магазин бытовой и компьютерной техники, включая б\у сотовые телефоны, ноутбуки, телевизоры и прочую бытовую технику от стиральных машин до хлебопечек кухонных;
• комиссионный ювелирный магазин с антикварным отделом, торгующий как украшениями для женщин и изделиями старины, так и раритетами книжного и художественного содержания;
• комиссионка брендовых вещей, как новых, так и бывших в употреблении, но не подошедших первому хозяину;
• комиссионный магазин мебели, в котором при переездах на новое место жительства человеку можно без проблем выставить на продажу свою старую, но ещё хорошую мебель;
• комиссионный автосалон, для организации которого потребуется значительная площадь стоянки выставленных на продажу автомашин;
• комиссионный магазин детской одежды и товаров б/у для детей — вполне подходящий шаг в бизнесе, так как дети быстро растут, и много ещё хорошей одежды им уже не подходит по размерам;
• комиссионка «Тысяча мелочей», где можно объединить различные направления комиссионных продаж, как одежды для детей и взрослых, так и предметов домашнего интерьера, техники и любой домашней утвари.

Очень возможен такой вариант развития комиссионной торговли, когда, начиная предпринимательство с одной какой-то группы товаров, бизнесмен постепенно включит в работу новые отделы с другой товарной тематикой. Эти этапы развития бизнеса проходят многие комиссионные магазины, так как процесс постепенный и не требует на себя от предпринимателя внезапных и непредвиденных расходов. Например, комиссионный магазин шуб постепенно может развиться в полноформатную комиссионку женской одежды.

Выбор стратегии работы комиссионного магазина

Прежде чем, арендовать помещение и заниматься закупкой товаров, в обязательном порядке необходимо составить некую стратегию и порядок действий. Ведь именно такой подход позволит добиться успеха и сделать бизнес рентабельным в кратчайшие сроки.

Приведем некоторые вопросы, на которые следует ответить перед открытием комиссионки:

• определитесь с месторасположением магазина;
• выберите категорию товаров, которая будет продаваться и будет пользоваться спросом у покупателей;
• оформите индивидуальное предпринимательство;
• посчитайте необходимую для открытия денежную сумму и определитесь с оснащением магазина;
• грамотно подберите персонал;
• подумайте о маркетинге и рекламе;
• произведите все финансовые расчеты, связанные с расходами на содержание, и доходами, которые будут поступать от магазина.

Грамотно и тщательно продумав каждый из приведенных выше пунктов, будьте уверены, что ваш комиссионный магазин ждет успех. Для большего понимания давайте разберем каждую из составляющих по отдельности.

Как открыть комиссионный магазин

Итак, рассмотрим информацию о том, как открыть комиссионный магазин по пунктам.

Схема работы

Какова же схема работы комиссионного магазина? Схема на деле очень проста: вы продаете чужой товар, и процент от его стоимости забираете себе. Например, Вы продаете диван за 20 000 рублей, и с его стоимости 15% оставляете себе. Вы можете установить определенный «свой» процент на все виды товаров. А можете использовать схему работы комиссионного магазина, исходя из которой чем дешевле товар, тем выше ставка. Тогда, например, с вещи, проданной за 1000 рублей, Вы можете взять 20 %. Эта схема имеет смысл, что сохраняется интерес продавать и недороги вещи.

Комитенты – это люди, которые предоставляют товары для комиссионного магазина. Срок, на который будет размещен в магазине товар, может быть определенным, например, от 1 до 3 месяцев, либо вы сами устанавливаете этот срок. При продаже товара, комитент обязан заполнить договор о передаче прав на товар новому покупателю. Этот момент можно продумать, воспользовавшись помощью юриста, чтобы все обязательства комитента и покупателя были соблюдены и зафиксированы в документах.

Если товар за это время не продался, значит, комитент должен забрать его. В таких случаях, иногда, с комитента берется 3-5 % от стоимости товара за его хранение.

Где лучше открыть

Важным моментом для хорошей торговли, в данном случае, торговли комиссионного магазина, является правильный выбор места. Комиссионный магазин изначально привлекателен для покупателей дешевыми товарами и возможностью недорого «отхватить» ценную вещь, поэтому расположение комиссионного магазина можно выбирать не самое дорогое и раскрученное. Можно выбрать небольшое по размерам (около 50 кв.м.) помещение, не в центральном районе, а на окраине. Аренда в таких местах недорогая, потому что не пользуется большим спросом. А покупатели найдут вас сами, у них для этого достаточно сильный мотив.

Чем торговать

Прежде чем арендовать помещение, нужно определиться, какой вид товаров вы будете брать на продажу в комиссионном магазине. Будет ли это одежда, мебель или компьютерная техника, а или все это вместе. Если это будет, к примеру, мебель, да еще и в ассортименте, то нужны соответственные площади. А для торговли аксессуарами или телефонами, достаточно небольшого помещения площадью 15-20 кв. метров. Какой сделать выбор, решите вы сами.

Где взять товар для комиссионки

Реклама – двигатель прогресса. В вашем случае, весь бизнес, то есть не только продажа товаров, но и покупка, будут зависеть от того, как вы разрекламируете свой комиссионный магазин, для своих потенциальных покупателей и поставщиков. Можно сделать объявление или статью в газете, чтобы это было заметно и вызывало доверие. Если реклама комиссионного магазина будет удачной, то первые поставщики и покупатели не заставят себя ждать.

Стартовые затраты

Подсчет затрат – процедура первостепенная в построении любого бизнеса. При открытии комиссионного магазина будут следующие стартовые затраты:

• Аренда площади – от 20 кв. м. В различных регионах стоимость разная. Если взять среднее значение, 700 рублей за кв. метр, то затраты на аренду в месяц будет – 14 000 рублей.
• Торговый инвентарь для комиссионного магазина – витрины, вешалки, манекены. Возьмем среднюю цифру 20-30 000 рублей.
• Зарплата продавца – от 10 000 рублей в месяц.
• Реклама. Чтобы поместить объявление в газету, нужна сумма от нескольких тысяч рублей и более. Можно воспользоваться бесплатными объявлениями.
• Услуги юриста. Здесь сумму назвать сложно, все зависит от договоренности. Мы возьмем сумму 1000 рублей за бланк.

Сколько можно заработать

И теперь самый интересный момент – на какую прибыль можно рассчитывать открывая комиссионный магазин? Ваша прибыль в среднем будет 15% от оборота. Если в день вы сможете продавать на 10-20 тысяч рублей, то доход будет 1500-3000 рублей в сутки.

Возьмем среднюю цифру дохода – 2200 рублей или 66 000 рублей в месяц. Если из этой суммы вычесть ежемесячные расходы 24 000 рублей, то получится 42 000 рублей прибыли в месяц. Учитывая, что суммы продаж для комиссионного магазина мы брали минимальные, прибыль 42 000 в месяц для нового бизнеса – очень неплохо.

Принципы комиссионной торговли и нормативной базы

С юридической точки зрения работа комиссионного магазина строится на заключении договора между двумя сторонами: комитентом, который предоставляет товар, и комиссионером, который обязуется его продать за определенное вознаграждение (комиссию). Порядок заключения таких договоров определен в главе 51 Налогового кодекса РФ.

Договор составляется в 2-х экземплярах для каждой из сторон и заверяется печатью. Нет строго регламентированной формы договора, но в нем должны отражаться: реквизиты комиссионера; дата и номер договора; полное описание товара, его характеристики и цена; условия принятия и срок ее реализации; размер комиссии в случае продажи товара или оплата за хранение, если товар не будет продан.

Участниками могут быть как физические, так и юридические лица. Например, магазин может принять продукцию от оптового поставщика или другой торговой организации.

Взаимоотношения комиссионера с частными лицами регулируются специальным документом: «Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами» (утв. Пост. № 569, 06.06.1998). Мы не будем пересказывать его содержание, а остановимся на ключевых принципах комиссионной торговли:

• Принимать вещи от физических лиц можно только при предъявлении паспорта;

• Клиент, который сдал товар, является его собственником до момента продажи. В любой момент он может расторгнуть договор и вернуть товар себе;

• Размер комиссии обычно устанавливается как процент от стоимости вещи, но существуют и другие способы: например, фиксированная сумма вознаграждения. Это обговаривается при соглашении сторон;

• Магазин отвечает за сохранность вещей перед комитентом, но не обязан страховать имущество, которое передано на продажу;

• Комиссионер может отказаться от исполнения договора, только в одном случае: если в нем не обозначен срок продажи. Предупредить клиента о расторжении договора нужно за 30 дней.

• Не разрешается принимать товары,  которые не подлежат обмену и возврату, а также запрещенные или ограниченные в обороте. К таким товарам относятся следующие категории: нижнее белье, лекарства и медицинские приборы, косметика и парфюмерия и т.д.

• Принятая на комиссию вещь должна быть выставлена не позднее следующего дня. К ней крепится ценник с указанием степени износа. Если гарантийный срок на товар не закончился, покупателю должны передать все документы. В случае продажи, деньги выплачиваются комитенту не позднее 3-го дня после продажи.

Теперь, когда удалось разобраться в специфике деятельности комиссионки, самое время определиться, что нужно для открытия.

Комиссионный магазин детской одежды и сопутствующих товаров

Главное правило любого комиссионного магазина – он не должен быть скучным! Часто такие виды торговли визуально превращают в склад или магазин бесконечных «вешалок» среди которых крайне трудно найти покупателю именно то, что ему нужно! Хороший ассортимент – это прекрасно, но тогда и площадь должна быть такова, чтобы имелась возможность «засветить» его качественно без потери в массах другой одежды.

Это железное правило действует и для детских магазинов комиссионных товаров, ведь покупая детскую одежду, как никогда хочется ее потрогать или увидеть со стороны и «ахнуть»:

Для детского ассортимента желательно и палитру подбирать, и выгодно расставлять «акценты» в виде сопутствующих товаров (игрушек, аксессуаров, детской бижутерии) для повышенного интереса не только среди мам, но и малышей! Детский уголок в магазине не помешает, а, наоборот, станет бонусом! Очень часто малыши устают от долгих примерок или в целом походов и это мешает родителям произвести покупку, ее откладывают на «следующий раз». А уголок станет привлекательным «подспорьем» и поможет произвести покупку здесь и сейчас, пока ребенок занят игрой

Здесь важно иметь квалифицированных продавцов, которые не только быстро сориентируются в ценовой категории и размере, но и смогут установить контакт с маленьким покупателем – это так же поможет ему вернуться снова. Детские вещи нужно развесить не только по отдельности мальчик-девочка, но и по возрастным группам – облегчите покупателю поиск

Это, безусловные лайф-хаки, но вот как сделать старт-ап в этом направлении без больших материальных затрат на ассортимент продукции:

Вы или ваши подруги – мамы? Прекрасно! Начните свое дело именно с этой странички вашего «настоящего»: разберите свои и чужие вещи на предмет нужности для вашего магазина: что станет «нужным» после ремонта или химчистки, а что-то уже готово к продаже. Возможно, найдутся новые вещи, коляски, посуда, которые не пригодились в итоге. Ваш начальный капитал уже у вас в руках! Вполне естественно, что этих «сборов» может не хватить для обеспечения целостной картинки вашего магазина комиссионной детской одежды – займитесь поиском фирм, готовящихся к ликвидации. Путем заключения с ними договора можно приобрести хорошие вещи за минимальную стоимость

Нередко в начале пути комиссионному магазину требуются закупки в стоках, секонд-хендах или у недорогих рыночных поставщиков – здесь важно не прогадать и не засорять свой магазин обилием однотипных, дешевых вещей. Главное, приобрести то, что захотят купить и это особо касается детской продукции

Если вы открываете комиссионный магазин брендовой детской одежды, то поставки уже будут осуществляться из других источников, которые продают реплики знаменитых брендов.

Расположение детского магазина – немаловажный аспект вопроса построения собственного бизнеса:

• Для начала нужно проанализировать вашу целевую аудиторию: если вы планируете продажу обычной одежды, бывшей в «обиходе» комитента, то ваша аудитория – это люди с небольшим или средним достатком, поэтому территория размещения магазина должна быть рядом с социальными учреждениями, в спальном районе. В данном случае центр – не значит идеальная проходимость.
• Если планируется открытие магазина брендовой детской одежды – здесь как раз цены бывают не такими маленькими, то есть они, конечно же, резко отличаются от цен производителя, но комиссионеру не выгодно отдавать их даром, так как это все же брендовая вещь. Поэтому расположение данного магазина – не иначе как в центре будет особо выгодным.
• Если все-таки у вас назревает вариант в видном месте – это может быть и островок в торговом центре, и часть любого крупного магазина промтоваров, то не нужно «кричать» о своей принадлежности. Есть множество вариантов названий, которые даже противников комиссионки заставят из любопытства заглянуть туда, и скорее всего, найти что-то интересное для своих малышей, например, «Второе дыхание», «Комиссионный магазин замечательных вещей» или сразу обозначить «Элитный комиссионный магазин».

Вы также можете открыть магазин детской одежды, следуя нашим советам из этой статьи.

Особенности в работе комиссионного магазина одежды.

Главная особенность – это документооборот и отчетность. Перед налоговой инспекцией отчитаться можно посредством кассового аппарата, а что касается внутренних отношений с «поставщиками»? Для того чтобы принять на комиссию товар у частного лица необходимо заключить с ним договор. В этом документе должны быть описаны все отношения вашего сотрудничества:

1. Кто сдает, кто принимает товар на комиссию;
2. Состояние вещи, дефекты;
3. Сроки комиссионного обслуживания;
4. Определение стоимости;
5. Ответственность сторон.

В пункте ответственности сторон оговаривается, что комитент должен предоставить чек из химчистки для продажи вещи в вашем комиссионном магазине, а владелец должен обеспечить сохранность вещи до момента ее продажи или возврата комитенту. Джинсы взяты на реализацию, стоимостью комитента 1000 руб. Вещи находятся в комиссионке в основном от 2-х до 3-х месяцев. Если товар не продается за первый месяц, то делают уценку 15-20%, если за два месяца товар не продан, то делается снова уценка и т.д. По истечению срока, если товар не продан, комитент забирает свою вещь с продажи, выплачивая владельцу магазина заявленные «арендные». Стоимость этих платежей составляют до 5% от стоимости изделия. Большой плюс в работе комиссионного магазина, что любая вещь, поступившая на продажу принесет прибыль, не зависимо от того продалась она или нет.

Особенности в работе комиссионного магазина

Комиссионный магазин – заведение предназначенное для розничной продажи б/у товаров (бывшие в употреблении предметы одежды, бытовой техники и т.д.). В нашей стране магазины подобного типа известны людям еще из советских времен. В них можно было найти достаточно редкие в то время вещи, за что они особенно ценились.

Они не потеряли своей актуальности и в наше время. Ведь всегда будут люди, которым необходимо получить деньги за свое имущество, или же те, кто хочет приобрести хорошую вещь в отличном состоянии по невысокой цене. Какой комиссионный магазин одежды и других товаров выгоднее открывать? Наиболее востребованы детские принадлежности, комплектующие для компьютеров, мобильные телефоны и аксессуары к ним, а также предметы бытовой техники.

Для того, чтобы полностью понять специфику работы комиссионного магазина, нужно знать все его особенности:

1. Этот вид бизнеса очень привлекателен из за минимальных стартовых вложений (регистрация, аренда подходящего помещения, небольшой ремонт, приобретение стеллажей, зеркал, вешалок, прилавков, реклама и зарплата рабочему персоналу). Это основные пункты расходов на бизнес, организуемый с нуля. Если работать в магазине самому и арендовать небольшое помещение, то вполне можно уложиться в 50 – 100 тысяч рублей. Рентабельность этого вида бизнеса составляет 15% в среднем.
2. В отличии от других вариантов торговли, прибыль комиссионного магазина в кризис будет только увеличиваться. Многим людям приходится продавать лишние вещи для того, что бы хоть как-то поправить материальное положение, а другим их покупать, для того, чтоб хоть немного сэкономить. Особенно это касается детской одежды.
3. Ну а уникальность комиссионного магазина состоит в том, что владельцам не нужно вкладывать абсолютно никаких средств в поиск товара, ведь основными поставщиками будут жители города, в котором расположен комиссионный магазин. И за представление их вещей на прилавках магазина они с радостью будут платить.

Как выбрать специализацию торговой точки?

Специализация комиссионного магазина

От того, каким будет выбор специализации, зависит успешность будущего бизнеса. Наиболее известные форматы, существующие на сегодняшний день:

• Магазин, реализующий подержанную одежду. Это, пожалуй. самый популярный сегмент комиссионной торговли на сегодня. В качестве товаров может быть женская, мужская или детская одежда, и даже обувь.
• Торговые точки по продаже техники. Под реализацию можно брать бывшие в употреблении гаджеты, подержанные телевизоры, компьютеры, и любую бытовую технику – начиная с тостера и заканчивая стиральной машинкой. Такие изделия являются товарами, которыми люди пользуются каждый день. Они очень часто ломаются, а на приобретение новых вещей в гипермаркетах бытовой техники у большинства граждан попросту не хватает денег. Минусом комиссионки такого типа является то, что в некоторых случаях может понадобиться транспортное средство для перевозки крупногабаритных товаров, т. к. не у всех людей имеются финансы на самовывоз.
• Магазин, торгующий ювелирными изделиями. Круг посетителей таких торговых точек зачастую достаточно ограничен. Ведь не всем по карману изысканная старинная мебель, посуда, картины, раритетные книги, и драгоценности.
• Торговая точка с брендовыми вещами. Обычно в таких местах продают те изделия, которые не были в употреблении, но не подошли своим бывшим владельцам по каким то причинам или не совсем новые вещи от известных брендов.
• Мебельная лавка. Товар здесь появляется по банальной причине. Иногда при переезде на другое место (например, в другой город) гораздо выгоднее сдать хорошую качественную, пусть даже и недавно приобретенную мебель в комиссионный магазин, чем оплачивать ее перевозку.
• Автомобильный магазин. Этот бизнес самый затратный в плане того, что владельцу придется снимать достаточно большие прилегающие к комиссионке торговые площади, для организации выставки-продажи машин.
• Торговая точка формата «Тысяча мелочей». Здесь объединено сразу несколько видов направлений, к которым относятся книги, посуда, детские товары, предметы одежды, мебель небольшого размера (стулья, столы и т. д.). Этот разноплановый способ является наиболее эффективным для открытия такого бизнеса.
• Магазин товаров для детей. Комитенты сдают на реализацию детскую одежду, игрушки, и предметы обихода. Иногда владельцы таких лавок принимают кроватки, стульчики для кормления, а так же другую мебель.