Как открыть ювелирный магазин с нуля

Работа с поставщиками

Учитывая, что ведение подобного бизнеса связано с криминалом, то подходить к выбору основных поставщиков нужно особенно внимательно. Нужно руководствоваться всей имеющейся информацией о контрагенте, которая должна подтверждаться фактами. Ведь нередко можно натолкнуться на медное изделие с золотым напылением вместо чистого золота.

При подписании договора с поставщиком на поставку товара нужно получить от него сертификаты качества изделий, лицензию на их продажу и иные документы.

Первая закупка

Во время первой закупке не стоит приобретать большое количество ювелирных украшений. Можно выбрать лишь несколько товаров из разных ценовых сегментов и видов драгоценных изделий.

Поэтому рекомендуем закупить лишь самое необходимое, то, что пользуется популярностью (к примеру, обручальные кольца, классические серьги и пр.). После того, как Вы выйдете на получение первого заработка, ассортимент стоит увеличить.

Регистрация бизнеса

Чтобы открыть ювелирный магазин необходимо пройти государственную регистрацию (без неё торговля товарами будет незаконной со всеми последствиями):

1. Регистрация в налоговой является обязательным условием.

Для этого необходимо определиться с формой бизнеса: ООО или ИП. Здесь же, в налоговой, можно оформить разрешительные документы на кассовые аппараты, без которых заниматься торговлей не получится.

2. Санэпидстанция и пожарная служба.

Важно получить разрешительную документацию и у этих органов. В случае, когда требуемых заключений экспертов и соответствующих лицензий не будет, владельца ювелирного салона могут серьёзно оштрафовать

Не редки случаи, когда продолжать ведение бизнеса запрещали в принципе до улаживания вопроса с документами (а это – серьёзная задержка и лишняя негативная репутация).

3. Государственный специфический учёт.

Ювелирный магазин подразумевает продажу драгоценных камней. Чтобы это было легально и законно, необходимо встать на учёт в Государственную инспекцию пробирного надзора Российской государственной пробирной палаты.

4. Иная документация.

В индивидуальных случаях от предпринимателя могут затребовать и любые другие документы или разрешительные бумаги. Например, заключение МЧС и т. п.

Оборудование для производства

Оборудование для изготовления ювелирных украшений не отличается высокой стоимостью и сложностью в освоении. Для начала работы мастерской потребуется закупить:

• Паяльную лампу или бензиновую горелку.
• Квадрант и шлифовальный аппарат.
• Высокоточные весы.
• Тиски разного размера.
• Изложницу (форму для расплавленного металла).
• Машинку для гравировки.
• Специальные очки с бинокулярными линзами.

Это необходимый минимум оборудования для запуска производства. В случае расширения бизнеса потребуется дополнительно закупить:

• Электрическую печку для обжига и прокаливания изделий.
• Ювелирную бормашину.
• Галтовочную вибромашину для обработки изделий.
• Вакуумный автомат для литья.
• Плавильную печь.
• Автомат для гальванизации.

Совет: большую часть вышеперечисленного оборудования в целях экономии можно купить «с рук» – особой разницы вы вначале не заметите. Тем более, по-настоящему сложных устройств в перечне не так уж и много.

Сколько денег нужно вложить в ювелирную мастерскую

Инвестиции в ювелирную мастерскую начинаются от 1 000 000 рублей. Нужно учитывать аренду помещения, оформление документов, заработную плату сотрудников.

Самые большие статьи расходов – это закупка сырья и оборудования. Но есть способы сэкономить.

Например, стоимость весов высшего класса, которые обязательны для мастерской от 500 до 1000 долларов. Но можно купить бывшие в употреблении весы высшего класса 30-40-летней давности на каком-либо промышленном предприятии или в лаборатории. Скорее всего, они обойдутся не более, чем в 100 долларов.

Еще одна статья — оплата услуг охраны, без которой в бизнесе не обойтись. При открытии ювелирной мастерской могут возникнуть значительные непредвиденные расходы. Так что лучше сразу отталкиваться от 3-4 миллионов.

Выбор оборудования для ювелирного салона

Для внутреннего обустройства помещения нужно купить:

• витрины — выбирайте стеклянные горизонтальные модели. Важную роль играет высота — чтобы товар хорошо просматривался, внешняя сторона витрины должна быть скошенной, а высота — порядка 1 метра;
• вертикальные полки, стенды, шкафы с зеркальной задней стенкой;
• зеркала — если клиент захочет примерить украшение;
• весы — это должно быть точное устройство (с точностью аптекарских весов);
• кассовый аппарат, терминал для оплаты картой;
• комплект мебели;
• сейфы.

Не забудьте установить качественную охранную сигнализацию на каждую витрину, систему внутреннего и наружного видеонаблюдения.

Пошаговая инструкция открытия

Шаги для того, чтобы открыть бизнес по продаже бижутерии:

1. Подготовка документов.
2. Поиск помещения и определение дизайна.
3. Покупка оборудования и инвентаря.
4. Закупка товара.
5. Наём персонала.

Правила регистрации

Если не знаете, с чего начать изготовление бижутерии своими руками, займитесь регистрацией. Получите разрешение от Роспотребнадзора, пожарной инспекции и СЭС. Подайте документы в налоговую инспекцию.

После этого подберите помещение для торговой точки, желательно расположенное в центре. Закупите требуемое оборудование. Определитесь, какой ассортимент будет в вашем магазине.

Совет

Наймите сотрудников, которые будут заниматься продажей или изготовлением простых предметов. Немного потратьтесь на рекламу. И только после этого приготовьтесь к открытию.

Документы

Для открытия отдела в ТЦ требуется:

• свидетельство о регистрации ИП;
• разрешение от пожарной службы;
• справка из санитарно-эпидемиологической службы.

Выбор системы налогообложения

При выборе системы налогов лучше выбрать упрощенную. Для этого рекомендуется зарегистрировать не ООО, а ИП. Необходимость заводить действительно большую фирму в данном случае отсутствует.

Выбор ОКВЭД

Выбор правильного кода в системе ОКВЭД ― это едва ли не важнейшая часть при регистрации собственного дела. Если ошибиться на этом этапе, можно попасть на большой штраф или слишком крупный налог, платить который невозможно.

Чтобы правильно подобрать код, достаточно открыть Код 32. Вам подойдёт 32.13, если вы будете работать с обычными металлами, покрывая их напылением из драгоценных. Камни ― только искусственные.

Если же вы собираетесь заняться ювелиркой с использованием драгметалла, лучше выбрать 32.12. Определиться обязательно ― заниматься и обычными металлами, и золотом одновременно нельзя.

Помещение и дизайн

Требования к помещению и дизайну магазина:

• чистота;
• хороший свет;
• единый стиль;
• минималистичный дизайн;
• удобная кассовая зона;
• привлекательная вывеска.

Оборудование и инвентарь

Необходимое оборудование и инвентарь.

Наименование	Примерная стоимость в рублях
Витрины	90 000
Зеркала	10 000
Подсветка витрин	40 000
Прочее оснащение	20 000
Итого	160 000

Варианты витрин для магазина бижутерии:

Оборудование и инвентарь должны соответствовать требованиям:

• высокое качество;
• привлекательный вид;
• наличие зеркал.

При выкладке товара можно использовать группировки:

• по виду изделия;
• по цвету;
• по тематике.

Расположение всех товаров и оборудования должно быть логичным и интуитивно понятным. Клиент должен легко находить то, что ему нужно.

Закупка товара

Товар можно купить как у одного поставщика, так и у нескольких.

Плюсы покупки только у одного поставщика:

• можно получить дополнительные скидки за объем;
• экономия на доставке.

Плюсы покупки у нескольких поставщиков:

• большое разнообразие ассортимента;
• регулярные поставки даже в случае проблем у одного из поставщиков.

На что нужно ориентироваться при выборе товаров для продажи:

• на собственный опыт и вкус владельца;
• на показатели продаж (выбирать хиты).

При выборе поставщика нужно ориентироваться на следующие данные:

1. Опыт работы поставщика в этой сфере. Рекомендуется выбирать компании, которые давно представлены на рынке.
2. Отзывы владельцев магазинов, работающих с данным поставщиком. Большинство отзывов должны быть положительными.
3. Документация. Поставщик обязан предоставлять документы на каждую партию товара. Для проверки рекомендуется заказать небольшую пробную партию.
4. Собственное производство. Целесообразно закупать товар непосредственно у производителя, в этом случае закупочная цена будет минимальна.

Видеоинструкция о закупке товара для магазина бижутерии от Александра Бондаря.

Персонал

Требования к сотруднику:

• женщина;
• знание продаж;
• чистоплотность и опрятность;
• интерес к продукту.

Обязанности продавца:

• консультация;
• оформление продаж;
• выкладка товара;
• поддержание чистоты.

• комплектация заказов;
• консультация клиентов;
• проверка данных для отправки;
• отправка заказов.

Создание бизнес-плана

Прежде чем запустить собственное дело, необходимо тщательно проработать бизнес-план ювелирной мастерской. Сумма необходимая для старта будет зависеть от целого ряда различных факторов. Вот только основные из них:

• Как вы собираетесь вести собственное дело. Это может быть бизнес на изготовлении ювелирных изделий своими руками или же открытие ООО.
• Аренда помещения, дополнительно стоит учесть переоформление документов (а также установку решеток, стальных дверей и т. д.)
• Закупка сырья. Спектр материалов должен состоять как из драгоценных металлов и камней, так и из элементов, которые используются для создания бижутерии (камни Сваровски, янтарь, хрусталь и т. д.).
• Наем персонала. Этот фактор опять же зависит о того, каких масштабов вы хотите открыть мастерскую по изготовлению драгоценностей. Так, например, если вы будете выполнять ремонт и изготовление ювелирных изделий в небольшом количестве, то нет острой необходимости в наемных работниках. В том случае если вы хотите наладить крупное производство, то без персонала не обойтись.
• Закупка инструментов и станков. Ни секрет что создание украшений – это трудоемкий процесс, требующий специальное оборудование для ювелиров и набор инструментов для тонких работ.

Помимо всего этого, необходимо найти рынок сбыта продукции. Соответственно нужно будет дополнительно потратиться на рекламу.

Открытие магазина

Как правило, помещения для реализации ювелирных изделий расположены в торговых центрах. Иногда такие магазины бывают отдельно стоящими. Потребуется решение вопроса с названием торговой точки. От него в некоторой степени будет зависеть доходность вашего бизнеса.

Как назвать ювелирный магазин? Прежде всего, прочитав вывеску, покупатель должен быть заинтригован и очарован. Именно поэтому перед выбором названия необходимо определиться с ключевой категорией покупателей. Люди должны по названию понять, что магазин предназначен для них.

Немаловажен вопрос оборудования торгового зала. В этом огромную роль играют витрины. Они должны не только защищать изделия, но и выгодно подчеркивать их красоту. В представлении продукции огромная роль отведена свету. Он должен быть рассеивающим, спокойным и направленным на витрины. При подборе освещения желательна консультация опытного дизайнера.

Разновидности ювелирного бизнеса

Необязательно строить ювелирное дело только на продаже украшений, рассмотрите все возможные варианты.

• Ломбард – количество их все время возрастает. В стране кризис, ситуация сложная и люди ищут возможности, где срочно раздобыть ту или иную сумму. В ломбарде можно быстро получить деньги, сдать изделие из золота на определенное время, чтобы потом выкупить его. Владельцы ломбардов в короткие сроки начинают получать прибыль.
• Разработка дизайна изделий из драгоценных металлов. Направление деятельности достаточно хлопотное, но таких мастеров немного, а потому открыть такое дело довольно перспективно. Следует помнить, что цены на эксклюзивный товар всегда выше, следовательно, и прибыль ваша тоже.
• Доставка драгоценных металлов. Направление прибыльное, но очень хлопотное, требующее изначально больших вложений.
• Ремонтная мастерская. Люди часто обращаются в такую лавку с просьбой отремонтировать золотые изделия, а потому целесообразно открыть мастерскую рядом.
• Ювелирный магазин. Бизнес выгодный, как отмечалось выше, но открыть его с нуля вряд ли получится. Он тоже требует первоначальный капитал в большом объеме.

Анализ рынка

Проанализируйте рынок и работы других мастеров — известных или не очень. На этом этапе нужно выбрать стиль работы и определиться с материалами.

Учитывайте личные интересы. Большинство из тех, кто профессионально занимается производством hand-made продукции, имеют свой стиль и сами носят собственные изделия, потому что любят этот стиль.

Оцените скорость своей работы: сначала изготовление украшений отнимает много времени, но затем скорость будет расти. Оценка скорости важна для калькуляции цены изделий. Также нужно учитывать ситуацию на рынке. Например, во время кризиса многие мастера снижают цены, устраивают акции и распродажи.

Постарайтесь определить оптимальные цены: они должны быть приемлемыми для заказчиков и оправдывать ваши временные и материальные затраты. Цена определяется с учетом целевой аудитории — для молодых девушек она обычно ниже, чем для более платежеспособных женщин среднего возраста.

Производственный план

Магазин бижутерии будет размещен в крупном торгово-развлекательном центре, в жилом районе с населением более 280 тыс. человек. Выбранный ТРЦ является самым крупным в районе и занимает площадь более 45 тыс. кв. метров, 35 тыс. из которых пригодны для аренды. Потенциальная аудитория расширяется за счет прилегающих районов. В получасе езды проживает большая часть населения города (около 800-820 тыс. человек). Особенность выбранного ТРЦ заключается в том, что он не является центром выходного дня: поток клиентов высок и в будни за счет близости спальных кварталов. ТРЦ имеет 4 этажа, парковку на 600 авто, кинотеатр, несколько якорных арендаторов (продуктовый супермаркет, магазин мебели, магазин электроники). ТРЦ имеет выгодное местоположение, располагаясь на перекрестке транспортных путей и по пути в центральную и восточную часть города. Поток клиентов ТРЦ варьируется от 12-17 тыс. человек в будние дни и с 17-19 тыс. в пятницу, выходные и праздники. Около 66% посетителей ТЦ составляет женское население, при этом 77% возрастом от 20 до 45 лет, что является целевой аудиторией магазина бижутерии.

Торговая точка будет размещена на втором этаже ТРЦ на площади в 6 кв. метров. При выборе места размещения предприниматель исходит из следующих факторов: близость якорных арендаторов, близость магазинов схожего ассортимента (магазины одежды, ювелирные изделия и проч.), стоимость арендной платы, уровень проходимости (для второго этажа составляет 80% от общей). Стоимость аренды составит 12 тыс. руб. за кв. метр, что является неплохим показателем, т.к. в других рассматриваемых ТЦ уровень цен доходит до 16-20 тыс. руб. за кв. м.

Для торговли бижутерией будет приобретен готовый островной модуль площадью 6 кв. метров из стекла 5 мм и ламинированного ДСП с противоударной кромкой. В комплект модуля также войдет подсветка, противоударная пленка для стекол и декоративные элементы. Стоимость модуля составит 115 тыс. руб. Кроме того, понадобится приобрести подставки под украшения, кассовый аппарат, терминал безналичной оплаты, что потребует еще 45 тыс. руб. Итого на оборудование точки понадобится 160 тыс. руб. Еще около 30-40 тыс. уйдет на визуальное оформление точки.

График работы магазина бижутерии будет совпадать с временем работы ТРЦ. Точка будет открыта ежедневно с 10:00 до 22:00. Для ежедневной работы магазина на начальном этапе потребуется нанять как минимум одного продавца-консультанта (в последствие штат может быть расширен). В продажах также будет участвовать сам предприниматель. При приеме на работу торгового персонала ключевую роль будут играть не уровень образования и опыт, а личные качества человека: активная жизненная позиция, грамотная речь, общительность, желание работать с людьми, ответственность и аккуратность. Не лишними окажутся чувство стиля, хорошее знание продукции и торговых марок. Штатное расписание продавцом представлено в Табл. 2.

Таблица 2. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Должность	Кол-во, чел.	ФОТ, руб.
Продавец-консультант	1	17 000
Итого:	17 000
Отчисления:	5 100
Итого с отчислениями:	22 100

Основными постоянными расходными пунктами в деятельности магазина станет аренда и выплата з/п. В переменную часть войдут траты на закупку бижутерии. Помимо этого, следует учесть расходы на электроэнергию, траты на печатно-рекламную продукцию и расходные материалы (ценники, буклеты, упаковка и прочее).

В процессе деятельности возможны три сценария развития: пессимистичный, реалистичный и приближенный к реальности. При наихудшем варианте уровень продаж составит 3,5 тыс. руб. в будние дни (пн.-чт.) и около 6 тыс. руб. в пятницу, выходные и праздники. При таких показателях магазин будет балансировать на грани рентабельности. При самом оптимистичном варианте выручка в будние дни будет достигать 7 тыс. руб., в остальные дни – до 12 тыс. руб. В таком случае чистая прибыль может достигать до 100 тыс. руб. при оборотах в 280 тыс. руб. Наиболее вероятным представляется развитие событий, при котором в будние дни доходы будут составлять 4-6 тыс. руб., а в пятницу, выходные и праздники – 7-10 тыс. руб. При таком уровне продаж чистая прибыль торговой точки составит около 40-45 тыс. рублей при оборотах в 200 тыс. руб. в месяц. Стратегически верным будет открытие торговой точки в начале осени – в период подъема продаж, когда можно сформировать клиентуру к новогодним праздникам. Расчеты по всем основным финансовым показателям на основе данного сценария приведены в Приложении 1.

Насколько это выгодно?

Открытие магазина ювелирных изделий, а также его прибыль прямо зависит от действий владельца:

1. Наценка на украшения ограничена.

И не может составлять больше 30%. Однако изначальная цена за них довольно высока (сравнительно), поэтому не стоит думать, что такой бизнес не окажется рентабельным. Главное – не слишком сильно повышать ценник, иначе при нынешнем уровне экономики в России такие изделия себе мало кто сможет позволить.

2. Окупаемость.

При грамотном ведении бизнеса окупаемость денежных затрат на открытие магазина составит не более 35 месяцев (учитывая периоды раскрутки). При адекватной цене на ювелирные изделия и правильных маркетинговых ходах этот срок можно значительно сократить (до 30 и меньше месяцев).

Эксперты отмечают чистую прибыль ювелирного магазина в размере 10-20%, что является довольно хорошим показателем.

3. Тип магазина.

Также прямо влияет на рентабельность форма собственности и формат бизнеса:

4.

Является основой для любого бизнеса. Если плохо прорекламировать своё детище, то о прибылях можно забыть, не говоря уже про погашение изначальных затрат. Качественный маркетинг обладает настолько огромным значением, что при его наличии можно умудриться заработать даже на откровенно глупых товарах.

Ежегодно на рекламу во всём мире выделяются сотни триллионов долларов

Это в очередной раз подтверждает важность рекламы для любых бизнес-идей и её влияние на поток клиентов. И, разумеется, на последующие доходы

Учитывая все эти факты и нюансы можно смело говорить, что открытие ювелирного магазина – весьма прибыльное дело. Возможно, даже более прибыльное, чем любой иной бизнес. Однако к делу необходимо относиться максимально ответственно.

Регистрация ювелирного магазина

Ювелирный бизнес предполагает достаточно серьезную процедуру оформления, поэтому первое, с чего нужно начать – это получение документов. Их потребуется достаточно много. Сначала нужно будет оформить ИП или ООО и получить соответствующее свидетельство. Кроме него понадобятся следующие бумаги:

• Заключение от Роспожнадзора о соблюдении в магазине норм противопожарной безопасности
• Заключение санитарно-эпидемиологической службы, удостоверяющее, что помещение для работы удовлетворяет государственным санитарно-эпидемиологическим правилам и нормативам
• Свидетельство и карта постановки на учет предприятия в государственной службе пробирного надзора
• Правила внутреннего контроля, согласованные с инспекцией пробирного надзора (на разработку и согласование этих правил дается срок 1 месяц с момента получения свидетельства и карты учета)

Как открыть ювелирный магазин с нуля: оборудование

Покупка оборудования — одна из наиболее затратных статей расходов. Витрины – это основное, что нужно купить для открытия ювелирного магазина.  Вы можете заказать как стандартные прилавки с горизонтальной и наклоненной в сторону клиентов поверхностью высотой 1-1,5 м, так и вертикальные стенды, которые могут вместить большое количество товарных позиций. В более дорогих ювелирных салонах часто встречаются стеклянные шкафы. Это помогает более презентабельно преподнести имеющиеся украшения, чаще всего используют для эксклюзивных изделий. Сами витрины лучше не покупать, а заказывать. Они должны быть из небьющегося стекла, оснащены замками и сигнализацией.

Если вас интересует не магазин, а ювелирная мастерская как направление бизнеса, то оборудование понадобится совершенно другое. Нужно будет купить напильники, надфили, шпиц-ножницы и кусачки, молотки с бойками и наковальни, пуансоны, волочильную доску, лобзик, а также круглогубцы, плоскогубцы и пинцеты. Кроме этого, перед тем как стать ювелиром и работать самостоятельно, нужно приобрести весы высокого класса точности и другие измерительные инструменты. Если будет применяться бор-машина, в таком случае позаботьтесь о режущих инструментах – абразивные круги, фрезы и сверла.

Формат магазина и выбор направления в ювелирном деле

Ювелирный магазин – это выгодный бизнес, но он требует немало вложений, знаний и времени на то, чтобы окупить свой вклад.

Помимо ювелирного магазина, можно выбрать другое направление в ювелирном бизнесе, которое также может приносить доход, например:

1. Ломбард. Вы принимаете под залог ювелирные украшения. Этот вид ювелирного бизнеса при правильном подходе быстро окупается и требует гораздо меньше вложений, чем открытие ювелирного магазина.
2. Разработка украшений, дизайн ювелирных изделий. Этот бизнес требует тщательной подготовки, поиска проверенных поставщиков, найма квалифицированных специалистов. Рекомендуется браться за этот вид деятельности, если у вас уже есть познания в ювелирном деле. При этом на уникальные товары цены в ювелирных магазинах всегда выше, поэтому вы сможете обеспечить себе хороший доход.
3. Поставка драгоценных металлов. Это сложный и требующих больших вложений бизнес, который тщательно регулируется государством и обязывает на отличное знание тонкостей ведения бизнеса.
4. Мастерская, где ремонтируются золотые изделия. Такую точку можно открыть рядом с ювелирным магазином, непосредственно при торговой точке ювелирными изделиями или вне зависимости от магазина.
5. Франчайзинг. Открытие ювелирного магазина по франшизе. Вы заключаете договор с известным брендом, который имеет сеть ювелирных магазинов. Такой бизнес легче раскрутить, потому что вы реализуете товар под эгидой известного бренда, поэтому на рекламу уходит меньше времени и средств.

Если вы выбрали ювелирный магазин, то стоит выбрать и его формат. Вы можете разместить торговую точку не только в отдельном магазине, но и в торговом центре.

Нередко точки продажи размещаются в холлах торговых центров, занимая небольшие островки, чтобы клиенты, которые идут за покупками, точно обратили внимание на товар.

Как привлечь клиентов к мастеру-ювелиру

Любого человека заинтересуют дисконт и подарки. Поэтому, в первую очередь, можно заманить людей более низкими ценами, чем у конкурентов, а также дарить клиентам, например, жидкость для очистки украшений.
Хороший ход – сокращение сроков изготовления

Если конкуренты делают ремонт за три дня, вы можете повесить объявление, что выполните работу за два.
Немаловажно предоставлять как можно больше услуг и со временем расширять их список.

Большое значение имеет график работы. Людям удобно заходить в мастерскую до работы и после нее, а также в обеденный перерыв

Будет неплохо, если мастерская станет работать без перерыва, с 8 до 20 часов.
Ювелирная мастерская как начинающий бизнес может хорошо себя зарекомендовать тогда, когда клиентов радушно принимают и хорошо обслуживают.

Также можно сделать талоны на льготное обслуживание и придумать еще множество хитростей, которые помогут вам заработать.

Продажи и маркетинг

До недавнего времени рынок бижутерии в России демонстрировал стабильный рост, прибавляя 30-40% ежегодно. Позитивная тенденция прогнозировалась аналитиками и на 2014-2016 гг., однако свои коррективы внесла экономическая ситуация в стране. В связи с девальвацией рубля и снижением покупательской способности россиян, спрос на бижутерию упал. После всплеска продаж, произошедшего в декабре 2014 года, когда население кинулось тратить стремительно обесценивавшиеся рубли, последовал спад. Ощутимее всего кризис продавцы бижутерии почувствовали осенью 2015, когда вместо ожидаемого сезонного роста фиксировалось падение продаж или «топтание» на месте. Розница столкнулась с ростом издержек. В связи с тем, что большая часть бижутерии является импортной, возросли закупочные цены. В таких условиях предпринимателям пришлось искать способы снижения издержек, оптимизации ассортимента и удержания цен. Несмотря на неблагоприятную конъюнктуру рынка, рынок бижутерии по сравнению со многими другими отраслями чувствует себя относительно неплохо. Благодаря пересмотру уровня наценкок на продукцию и увеличению объемов закупки многие предприниматели смогли перестроиться к новым реалиям. По ожиданиям экспертов отрасли, основных позитивных сдвигов можно ожидать уже в 2017 году.

Основными покупателями магазина бижутерии являются женщины возрастом от 18 до 45 лет. В отличие от покупателей конца 90-х и начала 2000-х годов, современные клиенты предъявляют более высокие требования к бижутерии. Запросы покупателей отличаются в зависимости от возраста

Если девушкам важно стильно выглядеть, соответствовать моде и покупать известные торговые марки бижутерии и яркие цвета, то клиенты старшего возраста отличаются более консервативным вкусом, предпочитают классический стиль, выбирают материалы, не вызывающие аллергию и т.д. Согласно результатам опросов, подавляющее большинство женщин покупает бижутерию раз в несколько месяцев или реже, покупать бижутерию раз в месяц предпочитает не больше 10-15%.

Поскольку покупки бижутерии зачастую совершаются импульсивно, а не целенаправленно, выбранный формат работы в виде отдела островного типа представляется наиболее удачным. Торговая точка будет просматриваться со всех сторон, при этом в магазин не нужно будет заходить, чтобы рассмотреть понравившуюся вещь. В связи с тем, что магазин будет расположен в крупном торговом центре с большим потоком посетителей, отсутствует необходимость в больших тратах на рекламу. На этапе подготовки будет разработано рекламное оформление торговой точки с красочной вывеской и названием, которое будет привлекать клиентов, разработаны фирменные ценники. В процессе деятельности при необходимости будут применяться методы раздаточной печатной рекламы. Для увеличения выручки руководство магазина будет использовать приемы по расширению тематического ассортимента в праздники, предоставлять сезонные скидки. Традиционное снижение спроса на бижутерию происходит с мая по конец августа. С началом осени наблюдается увеличение спроса. Всплески продаж происходят в декабре в канун новогодних праздников, а также в феврале-марте (День Святого Валентина, 8 марта).

Привлечение клиентов

Для того чтобы бизнес заработал необходимо спланировать его рекламную кампанию. От правильной презентации магазина зависит поток клиентов, интерес с их стороны. Поэтому на рекламу нужно отвести значительную часть первоначального бюджета.

Это может быть:

• Наличие объявления об открытии магазина в средствах массовой информации, транспорте и пр.;
• Создать страницу в социальной сети (или ряде сетей) для ведения бизнеса и представления продаваемой продукции;
• Организовать рекламную кампанию на радио и телевидении;
• Потребуется также раздавать листовки в местах большого скопления граждан;
• Также можно разместить информацию о магазине на билбордах и баннерах по всему городу;
• Хорошей стратегией может стать акционные предложения (будет работать как «сарафанное радио»).

Познакомьтесь с соседями и сотрудничайте

Независимо от того, находитесь ли вы в процветающем историческом ювелирном районе, таком как Хаттон-Гарден, или на более тихой улице, на рынке, в городе или деревне, скорее всего, вы принадлежите к сообществу розничных продавцов и предприятий в этом районе. Некоторые из них могут быть прямыми конкурентами, но в конечном итоге, когда речь заходит о объединении ваших ресурсов для проведения событий, заключения  сделок и подготовки выставок, коллективная работа может оказаться более успешной.

Если вы думаете о том, чтобы принять участие в благотворительности, или хотите провести  аукцион, есть ли у других предприятий в вашем сообществе вещи, которые они могут предложить в качестве призов?

Общайтесь, говорите с людьми и пользуйтесь преимуществами других предприятий, находящихся недалеко от вас.

Работайте со своими заявками и местными заинтересованными сторонами, чтобы максимально использовать местные мероприятия.

Большинство территорий в пределах городов имеют свой местный Район Улучшения Бизнеса, который организует определённые события и стремится сделать это место лучшим. Если у вас есть физический магазин, вам придётся платить налоги, которые пойдут на нужды района. Так что используйте большинство активаций, за которые они (и вы!) платят.

Ассортимент

В основе ассортимента — ваши украшения, но при желании линейку продукции можно расширить. Вы можете договориться с другим мастером и продавать его работы, которые дополняют ваши, но не являются прямыми конкурентами. Например, он делает заколки, а вы — серьги и бусы. Точно также этот мастер может предлагать своим клиентам ваши изделия.

Кроме украшений, можно предлагать аксессуары — платки и сумочки, шляпки и даже некоторые предметы интерьера вроде статуэток. Благодаря этому вы расширите круг клиентов: люди будут знать, что у вас можно найти не только украшения, но подарки на все случаи жизни.