Как открыть обувной магазин с нуля

Какой выбрать формат для производства обуви?

Если обобщать, можно выделить два формата производства обуви:

• небольшая точка, в которой мастер шьет обувь на заказ или для розничной продажи;
• полномасштабное производство, фабрика.

Первый вариант выбирают, когда нет средств на обустройство крупного предприятия с заводским помещением и большим кадровым составом.

В таком случае можно пробовать открыть небольшой бутик с авторской обувью.

А вот раскрыть все возможности при наличии приличного стартового капитала, как для начинающего предпринимателя, так и для опытного бизнесмена, позволит вариант с фабрикой по пошиву обуви.

Кардинальное отличие в том, что в случае с большим производством, необходимо делать акцент на его массовости, скорости выпуска новых моделей и доступности для масс.

А в случае с частным бутиком, основная задача – это производство эксклюзивных моделей с индивидуальным дизайном, а также наивысшего качества.

Еще один пункт, по которому разнится формат производства обуви – это её стиль. Нужно диаметрально разделять спортивный и классический формат.

Если в технологии пошива летних босоножек и зимних ботинок нет особенно сложных различий, то кроссовки – это совершенно другой вид изделия, производство которого требует иных знаний, технологии и оборудования.

Шаг 1: Поиск рыночной ниши

Выигрышный вариант – выбрать тип продукции, связанный с вашими профессиональными умениями или хобби.

Если подходить к выбору направления чисто из соображений коммерции, то следует открывать предприятие любого типа, востребованного в определённом месте. Если в спальном районе негде купить макароны после девяти вечера, лучшее решение – собственный круглосуточный магазин продуктов.

Нюансы открытия магазина, или факторы, которые следует учесть при выборе рыночной ниши:

1. Сезонность бизнеса. Многие виды товаров продаются лучше в определённый сезон (зимняя одежда, некоторые спорттовары и т. д.). Определитесь с сезонностью вашего предприятия и заранее продумайте способы получения денег в «несезон».

2. Конкуренция

Определяясь с типом продукции, важно выбрать точку размещения без прямых конкурентов поблизости. Или предложить покупателю то, чего у конкурента нет.

Например, соседствуя с дорогими бутиками в торговом центре, стоит предлагать хороший ассортимент молодёжной одежды и аксессуаров по невысокой цене.

3

Очень осторожно подходите к идеям, у которых нет аналогов. С одной стороны, такое дело при отсутствии конкурентов получит максимум прибыли

С другой, отсутствие конкуренции может означать невостребованность такой продукции.

Шаг 1. Анализ рынка

1. Прежде всего необходимо оценить саму идею – насколько она актуальна и перспективна. Уход за обувью нужен постоянно, поэтому небольшие мастерские никогда не останутся без работы. 

А чтобы оценить потенциал бизнеса, просто оцените, сколько пар обуви в каждой семье. В целом, почти каждый человек – потенциальный клиент мастерской. К таким услугам обращаются не только люди с невысоким уровнем дохода. Обеспеченный человек тоже предпочтет сэкономить и отремонтировать дорогую обувь, нежели просто купит новую. 

2. Далее изучите условия, в которых вы планируете работать. Проведите анализ рынка, уровень конкуренции, сравните цены в нише, чтобы установить свои, рассмотрите возможные варианты расположения мастерской.

Плюсы и минусы обувной мастерской

Преимущества	Недостатки
минимальные вложения – стартовать можно с капиталом в 150 тыс. рублей стабильность в любых экономических условиях постоянный спрос на услуги мастерской быстрая окупаемость вести такой бизнес достаточно просто и можно справиться в одиночку	небольшие доходы; высокий уровень конкуренции; слабые перспективы для расширения бизнеса;

3. Стоит учитывать нюанс бизнеса – некоторая сезонность заказов. Хоть и считается, что ремонт обуви внесезонный, но на практике больше всего заказов мастерская получает в межсезонье, когда люди переходят с одного типа обуви на другой. Еще одна особенность заключается в том, что риски бизнеса связаны с субъективными факторами: низкое качество сервиса, неправильный выбор места. 

4. Оцените возможности.  Как правило,  подобные мастерские открывают люди с опытом работы.  Для качественного выполнения заказов  следует обладать определенными навыками. От этого зависит, сколько вы сможете зарабатывать. Но даже если у вас нет опыта, то получить необходимые навыки не составит труда. 

5. Составьте бизнес-план. Даже такому простому бизнеса планирование не помешает. Вам нужно составить алгоритм организационных действий, рассчитать доходы и расходы проекта, продумать меры по предупреждению рисков. После этого можно переходить к реализации проекта.

Решаем юридические вопросы

Для открытия любого бизнеса сначала нужно зарегистрироваться в налоговой службе как субъект налогообложения, будет ваша форма организации ИП или ООО. Если вы не планируете работать с юридическими лицами и в будущем открывать сеть магазинов, то регистрации ИП будет вполне достаточно.

Если вы хотите открыть небольшое предприятие (до 100 сотрудников), то вы попадаете под упрощенную систему налогообложения (УСН) – 6% от доходов, либо 15% от доходов минус расходы. Некоторые специалисты, однако, рекомендуют применять единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Для розничной торговли ЕНВД рассчитывается в зависимости от площади торгового зала и количества дней осуществления предпринимательской деятельности в месяце в качестве налогоплательщика. Обе системы налогообложения принимаются на добровольной основе, и вы вправе выбрать наиболее удобную для вашего предприятия или же совместить обе.

Из документов вам также потребуются заключения экспертов из СЭС и пожарного надзора для возможности ведения торговли в определенном помещении.

Кроме того, для торговли некоторыми видами обуви нужны дополнительные документы. Так, необходима сертификация для резиновой и кожаной обуви (детской и специальной). Для некоторых других видов, таких как резиновая (не считая детской), спортивная резиновая, обувь с верхом из искусственных кож и так далее, требуются декларирования соответствия.

Выбор ассортимента и конкурентные преимущества вашей торговой точки

При открытии обувного магазина на первоначальном этапе необходимо разработать ассортимент товаров. Линейка ассортимента формируется исходя из потребительского спроса. Для того чтобы сформировать ассортимент рекомендуется провести очень внимательный анализ рынка, поставщиков, а также конкурентов. Именно эти факторы позволят вам определить уровень потребительского спроса и выбрать продукцию таким образом, чтобы соответствовать ему, а также создать уникальное предложение.

При формировании ассортимента рекомендуется обращать внимание на потребности покупателя и модные тенденции. Немаловажным критерием будет и климатическая ситуация в вашем городе и регионе

Объемы закупок определяются с учетом площади магазина. Помните о том, что витрины должны быть заполнены, но при этом не должно быть существенного нагромождение товаров – это только оттолкнет потенциальных покупателей. Пустые стенды часто служат негативным фактором для клиентов. А если витрины захламлены, в них очень сложно ориентироваться. Помимо продажи обуви рекомендуется добавить сопутствующие товары – это средства по уходу за ней, чулочно-носочные изделия, продукция из кожи, аксессуары, домашняя обувь.

Существует несколько критериев, следование которым позволяет существенно увеличить объемы продаж даже во времена кризиса:

Экологичность. В последние несколько лет набирает обороты мода на тенденции всего натурального и здорового. Покупатели желают проявлять заботу не только о своём теле, но и об окружающей среде. Поэтому они выбирают экологически чистую обувь. Многие даже готовы отдавать предпочтение моделям из кожзама, чтобы следовать тенденциям сохранения природы. Если вы хотите удовлетворить потребности таких покупателей, отдайте предпочтение моделям из качественных искусственных материалов. Анатомичность. С каждым годом количество потребителей, которые имеют какие-либо нестандартные анатомические особенности, растет. Это существенно осложняет процесс выбора удобной обуви. Разбавьте ассортимент торговой точки анатомичными стельками, ортопедическими моделями обуви. Их преимущество не только в том, что они удовлетворят потребительский спрос, но и в том, что они, как правило, отличаются более высокой ценой. Мода. Об этом критерии мы уже говорили несколько раз. Обувь относится к тому сегменту продукции, которая очень сильно подвержена влиянию модных тенденций

Обязательно учитывайте данный фактор, чтобы разнообразить ассортимент модными и яркими моделями, которые обязательно привлекут внимание покупателей. Однако не стоит забывать и о нестареющей классике

В случае если ассортимент не будет реализовываться сезон, проще будет продать именно классическую обувь.

Грамотное формирование ассортимента позволит привлечь клиентов и удержать позиции в бизнесе.

Если говорить о конкурентных преимуществах вашей компании, которые вы можете использовать для продвижения, стоит назвать следующие:

• широкий ассортимент для удовлетворения спроса разных категорий покупателей;
• наличие экологически чистых и анатомически удобных моделей;
• гибкая ценовая политика;
• большое количество моделей по бюджетным ценам;
• высокий уровень сервиса.

Помните о том, что самым высоким спросом пользуются универсальные обувные торговые точки, где клиенты могут приобрести обувь сразу за всех членов семьи. Такие магазины принесут максимальную прибыль

И, конечно, недостаточно просто назвать обозначенные выше конкурентные преимущества, очень важно им соответствовать – в этом случае уровень спроса действительно будет стабильно высоким

Реклама

Любому розничному бизнесу необходимо проводить эффективную рекламную кампанию. Раскручивать магазин можно путем размещения объявлений в соцсетях, на местном телеканале.

Важное значение имеют сезонные скидки. Их проводят, когда на сезонный товар еще не совсем упал спрос, но скоро будет востребована обувь следующего сезона

Для распродажи неликвидного товара скидки лучше проводить в феврале, августе, ноябре, мае.

Следует привлекать покупателя в магазин регулярным проведением акций, розыгрышей. Для раскрутки можно распространить информацию о предстоящем событии раздачей флайеров, рассылкой СМС-сообщений.

Следует учесть, что конкуренция в торговле обувью высока. Однако, если интуитивно угадывать потребности покупателя, привозить действительно качественный товар, независимо от его цены, и стимулировать продажи любыми доступными способами, то с ваши магазином будет все в порядке.

Шаг 10: Формирование ассортимента

Сюда относятся выкладка товара и внутреннее оформление магазина. Не поленитесь изучить основы мерчендайзинга или нанять специалиста, сделающего первоначальную выкладку. Среди общих правил выделяются:

1. Товар необходимо разместить удобно для посетителя, в легкодоступных местах. Те продукты, что требуется продать в первую очередь, размещаются на самом видном месте;
2. Используйте ценники для стимуляции сбыта. Выделяйте акции и скидки крупными буквами и яркими цветами. Для дорогой продукции цену разместите так, чтобы её пришлось поискать и повертеть вещь в руках, оценив все её достоинства;
3. Вещи для удобства разделите на категории и отметьте их вывесками или стендами;
4. Внутренняя отделка и атмосфера должны настраивать на покупку определённых вещей. Правильное освещение, фоновая музыка, приятные запахи – всё это влияет на посетителей.

Выбор места расположения для магазина обуви

Для любого заведения, которое занимается розничной торговлей, локация будет играть очень значимую роль. Помните о том, что выгодное местоположение будет определять приблизительно половину успешности вашего бизнеса. При подборе объекта недвижимости рекомендуется учитывать такие факторы, как характеристика торговой площади, удобство парковки, интенсивность человеческого трафика, заметность будущего магазина, наличие рядом конкурентов. Оптимальным вариантом будет отдать предпочтение площади, которая находится недалеко от наиболее посещаемых мест: супермаркетов, аптек, остановок общественного транспорта, продуктовых и хозяйственных магазинов.

Обозначим несколько вариантов, которые будут оптимальным решением:

Магазин в торговом центре или в гипермаркете. Преимущество такого размещения – очень высокий уровень проходимости, однако и аренда будет высокой. Помните о том, что подобные заведения предлагает снять сразу большую площадь. Отдел в небольшом магазине. Площадь такой торговой точки будет небольшой. Оптимально открыть здесь магазин узкой направленности, например, с детской или спортивной обувью. Отдельно стоящее здание или первый этаж жилого дома. Здесь необходимо ориентироваться на местоположение здания в городе

Очень важно, чтобы был хороший уровень проходимости, тогда и продажи будут хорошими. Если помещение располагается на первом этаже жилого здания, оно должно быть выведено из жилого фонда

Минимальная площадь для обувного магазина – 40 квадратных метров. Такой размер площади позволяет обустроить как торговый зал, так и складские помещения и помещения для персонала

При подборе объекта недвижимости, обращайте внимание на его планировку. Будет лучше, если торговый зал будет четко герметичным: квадратным или прямоугольным без лишних элементов или изгибов

Это позволит максимально комфортно расположить витрины, грамотно и продуктивно использовать свободное пространство. Отсутствие необходимости дополнительной планировки и серьезных ремонтных работ существенно снизит инвестиционную нагрузку на старте.

Виды мастерских

Обувные мастерские можно условно разделить на три вида:

1. Мастерские эконом-класса

Самый распространенный вид. Они, как правило, располагаются в киосках или в небольших помещениях, площадью 10-12 метров. Такие мастерские оказывают следующие услуги о замене и ремонту:

• набоек;
• супинаторов;
• каблуков;
• подошв;
• стелек;
• молний и замков.

А также в этих мастерских можно установить профилактику на подошвы, прострочить верх обуви и покрасить ее.

Возможности подобных мастерских ограничены, поскольку на небольшой площади невозможно установить оборудование. Возможно применение только самых простых приспособлений. Цены на услуги в таких мастерских обычно невысокие. Мастер за день успевает отремонтировать не больше 20 пар обуви при средней цене 200 руб.

Выручка этих мастерских в среднем составляет 3 000–4 000 рублей. С учетом расходов на материалы, доход приблизительно равен 2 000–3 000 руб. в день.

2. Мастерские среднего класса

Предоставляют гораздо больше услуг, но цены при этом намного выше. Мастерские среднего класса располагаются в помещениях в 30–50 кв. м. с профессиональным оборудованием. Мастерские среднего класса в состоянии обслуживать до 40 клиентов в день, при стоимости 500 руб. за заказ. С учетом расходов на материалы доход составляет около 10 000 руб. в день.

3. VIP-мастерские

В VIP-мастерские обращаются, чтобы отремонтировать дорогую обувь. Располагаются они, как правило, в районах проживания довольно обеспеченных людей.

Круг клиентов обычно небольшой, но услуги стоят дорого, поскольку элитная обувь требует особого подхода и мастерства, а также наличия специального дорогостоящего оборудования. Этот вид услуг высокорентабелен, но мало распространен. Оборудование для VIP-мастерской стоит не меньше 200 000 долларов. Процветать VIP-мастерская будет только при условии достаточного количества клиентов. Окупаемость составляет не менее пяти лет.

Выбор поставщика обуви

Чтобы торговать обувью в розницу с хорошей наценкой, нужно закупать ее по выгодной цене. Большинство магазинов предпочитают организовывать поставки из Китая. Для этого необходимо лично съездить на одну из фабрик, проверить качество продукции, купить нужные модели кроссовок или классических туфель.

Стоит учесть, что не вся обувь китайского производства отличается хорошим качеством. Специалисты в этой области советуют: лучше покупать товар провинции Ченду, Гуанжоу. Свести брак к минимуму возможно, если приобретать не самую дешевую обувь, а продукцию, представленную в средней ценовой категории и обязательно сертифицированную.

Обувь класса “Люкс” закупается в Италии. Там можно найти товар под запрос самого требовательного потребителя. Отличное качество имеют сапоги, туфли, которые шьются вручную. Такой товар производится небольшими партиями и имеет высокую цену, соответствующую качеству.

Бюджетный товар, практически не имеющий производственного брака, приобретается в Турции, Марокко, однако следует учесть, что транспортные расходы будут велики.

В целях экономии выгодно взять товар оптом на ближайшей базе

При этом важно проверить наличие сертификатов на продукцию

Реклама и маркетинг

Основное в этом деле – правильный выбор места с большим количеством потенциальных клиентов. Не менее значимо «сарафанное радио». К квалифицированному мастеру-ремонтнику ездить будут и из соседних районов.

Из рекламных средств следует использовать наружную рекламу: большая вывеска и штендер в проходимом месте, который укажет, где спрятан вход в ваш подвальчик.

Возможно, следует поэкспериментировать с ведением пабликов в соцсетях «ВКонтакте» и Instagram, однако результативность не гарантирована.

Более дорогие методы офлайнового продвижения и интернет будут малоэффективны.

Баннеры

Яркие рекламные баннеры, размещенные на фасаде вашего помещения или неподалеку от него, также привлекут внимание посетителей. Подобные плакаты являются своего рода гарантией того, что прохожий точно заметит вашу точку

Более того, на таких баннерах можно размещать базовую информацию об услугах (как правило, в виде перечня).

Это является несомненным преимуществом постеров, ведь каждый потенциальный клиент будет точно знать, на какие именно услуги он может рассчитывать именно в этой мастерской.

Штендеры

Штендеры являются одним из наиболее эффективных инструментов наружной рекламы

Разместив их перед своей мастерской, вы, опять-таки, обеспечиваете точке дополнительное внимание прохожих

Подобные конструкции должны быть яркими, а текст на них – максимально «читабельным». Старайтесь не использовать приевшиеся пространные фразы, сделайте упор на лаконичный и полезный для потребителя перечень услуг. Помните, прохожий не будет останавливаться, чтобы подробнее ознакомиться с вашим рекламным носителем.

 Вся нужная информация на штендере должна считываться буквально за несколько секунд.

Листовки

Листовки – это недорогой, но при этом эффективный вид рекламы. Закажите партию в типографии и распространите по почтовым ящикам близлежащих домов. Помните, они не всегда должны быть столь визуально привлекательными, как, к примеру, листовки салонов красоты. Следовательно, вы можете не тратиться на глянцевую печать и разработку изысканного дизайна. Исключением станут, пожалуй, лишь «элитные» мастерские и точки, где осуществляется пошив дорогой обуви.

Визитки

Визитки – это настоящий «маст хэв» для обувных мастерских. Обязательно закажите партию в типографии или рекламном агентстве, предварительно позаботившись о том, чтобы на этом носителе присутствовала вся необходимая информация о вашей точке, а именно адрес, телефон, краткий список услуг, а также режим работы. Раздавайте визитки каждому клиенту – они послужат материальным напоминанием о вашей мастерской.

Указатели

Указатели мастерских по ремонту обуви являются необходимым рекламными инструментами, особенно в том случае, если ваша точка находится не на первой линии домов. Как правило, они размещаются на стенах домов неподалеку от самого предприятия.

Баннерная реклама

Рекламные баннеры на ресурсах города будут полезными для мастерской по ремонту обуви, особенно на начальных этапах бизнеса. Давать ее на всех возможных сайтах не имеет смысла – постарайтесь выбрать несколько самых массовых страниц, которые посещают жители именно вашего города.

Сайты объявлений

Несмотря на тот факт, что человек, который хочет починить обувь, вряд ли будет искать мастерскую на подобных ресурсах, вероятность того, что пользователь случайно наткнется на вашу рекламу и вспомнит о ней в нужный момент, все же есть. Более того, размещение объявлений на подобных ресурсах является бесплатным, а значит, эту возможность определенно стоит использовать.

Пошаговый план открытия обувного цеха

Разные виды обуви требуют собственные материалы, выкройки, свои особенности технологии производства, которые нужно учесть. Поэтому у начинающего предпринимателя не получится изготавливать сразу много разных видов обуви в обувном цеху — нужно остановиться на чем-то одном. 

В первую очередь, определитесь с целевой аудиторией покупателей и выберите вид обуви для производства. Если вы решили производить женскую обувь, нужно учесть разнообразие моделей и высокую цену фурнитуры и украшений, а также высокую стоимость и большие времязатраты на производство обуви на каблуках и шпильках. Свои особенности есть и у детских моделей — здесь очень высокие требования ГОСТ. Но плюс детской обуви — в постоянном спросе из-за быстрого роста ноги у детей.

Рассмотрим более подробно дальнейшие шаги запуска бизнеса. 

Выбор помещения для изготовления обуви

Помещение выбирайте исходя из масштабов производства. Для маленького цеха хватит трехкомнатного помещения в любом районе города, для фабрики нужна площадь не менее 7 тысяч кв. метров в промышленной зоне. Понадобятся коммуникации: водо- и газопровод, отопление и мощный электропровод, который обеспечит работу оборудования. 

Если при производстве вы хотите запустить небольшой магазин, ищите место рядом с крупными транспортными развязками. Цена аренды будет зависеть от расположения и площади.

Выбор материалов и оборудования для производства обуви

Для производства разных видов обуви нужны разные агрегаты: тремя станками тут не обойтись. Примерный список оборудования, необходимый для любого обувного производства. 

Название	Цена в рублях
Станок, опускающий края частей для следующего сшивания	210 тысяч
Станок для загиба переходов и краев	600 тысяч
Пресс для а стелек	280 тысяч
Станок для шлифовки краев стелек	220 тысяч
Машина для изготовления носовой части ботинок	450 тысяч
Всего	1,76 млн.

Кроме того, вам понадобятся специальные швейные машинки для пошива обуви. Если речь идет о запуске большой фабрики, список оборудования будет гораздо больше. Для небольших предприятий также могут потребоваться дополнительные агрегаты — в зависимости от особенностей обуви. 

Регистрация бизнеса

Для небольшого обувного цеха достаточно зарегистрировать ИП. Код ОКВЭД — 15.20, Производство обуви, включающий выпуск почти всех моделей. Система налогообложения — упрощенная, УСН Доходы со ставкой 15% или Доходы минус расходы со ставкой 6% от чистой прибыли. Вам понадобится разрешение от пожарной службы и Роспотребнадзора. 

Для крупного бизнеса нужно открывать ООО или ОАО.

Найм персонала

Количество сотрудников напрямую зависит от размера фабрики или цеха. На обувных фабриках обычно работает более 100 человек. Для маленького цеха понадобятся:

• Дизайнер для разработки моделей обуви.
• 1-2 мастера для работы с оборудованием
• 1-2 портных для пошива обуви
• Администратор или менеджер по продажам

Уборщицу и бухгалтера можно нанять на аутсорсе. 

Работаем с поставщиками

Планируете открыть магазин обуви ортопедической? Это так же просто, как и с открытием любого другого магазина.

Прибыльный обувной магазин отличает огромный богатый ассортиментный ряд по достаточно выгодным ценам. Систематическое пополнение ассортимента сделает его еще более популярным. Однако, осуществить все это на практике не всегда так легко, как кажется.

Для обеспечения магазина постоянными клиентами и отличия его от множества других. В первую очередь нужно обеспечить магазин товарами и заиметь надежных постоянных поставщиков. Наиболее выгодный вариант – закупка товаров напрямую от производителя. На сегодняшний день для этого есть все шансы. В открытом доступе можно найти реквизиты как отечественных, так и зарубежных обувных фабрик.

Найти эти данные можно как в интернете, так и газетах.

Поинтересуйтесь у поставщиков, с какими еще магазинами или торговыми сетями они сотрудничают, не планируется ли открытие нового обувного магазина.

ОПИСАНИЕ ОБУВНОЙ ОТРАСЛИ

Одежда и обувь являются одними из самых востребованных товаров, уступая только продуктам питания. Особенность рынка одежды и обуви заключается в том, что он постоянно претерпевает изменения. Это связано с развитием модной индустрии, которая вводит новые тенденции, тем самым формируя высокий спрос на товары из данной категории.

Ежегодно число магазинов одежды и обуви увеличивается, продажи растут, что делает данный сегмент бизнеса достаточно привлекательным. Даже в период кризиса россияне не всегда готовы экономить на этом виде товаров. Только 30% опрошенных признали, что снизили расходы на одежду и обувь. В среднем, на одежду и обувь россияне тратят 6,5 тыс. рублей в месяц. Среднестатистический потребитель покупает одну пару каждые 1-1,5 месяца и имеет минимум 4 вида обуви. Особенности климатических условий в России вынуждают менять обувь в зависимости от сезона – т.е. четыре (минимум два) раза в год. Таким образом, бизнес по продаже обуви никогда не потеряет своей актуальности.

На рисунке 1 отражена динамика рынка одежды, обуви и аксессуаров. Снижение объемов рынка в 2015 году сменилось незначительным приростом в 2016 году. Ожидается, что положительная тенденция продолжится.

Реклама магазина детской обуви

В соответствии с определенной целевой аудиторией формируется рекламная стратегия. Поскольку конкуренция в сегменте достаточно велика, необходимо тщательно продумать стратегию продвижения.

Для продвижения магазина на рынке могут быть использованы следующие инструменты:

• продукцию, которая может наиболее заинтересовать покупателей, лучше располагать справа от входа. Как показывает практика, подавляющее большинство покупателей (90%), заходя в магазин, в первую очередь рассматривают витрины справа;

• стеллажи не должны быть очень высокими, чтобы покупателю было удобно выбрать интересующий товар;

• обувь следует располагать группами, в соответствии с определенными признаками. Обувной мерчендайзинг предполагает структуризацию размещения обуви на стеллажах по стилю, маркам, цвету, цене, размеру, сезону, принадлежности (для девочек/для мальчиков). Отдельно, вне зависимости от выбранной классификации обуви, принято выделять новую коллекцию;

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

• выкладка обуви, вне зависимости от выбранного принципа, должна меняться не реже 1 раза в две недели;

• обувь должна быть хорошо освещена, но при этом не должно быть прямого воздействия осветительных приборов на обувь, поскольку это влечет за собой эффект нагревания обуви, что может привести к порче товара.

На продвижение магазина придется затратить не менее 40 000 рублей. Основную часть рекламных мероприятий нужно планировать на первые месяцы открытия детского обувного магазина. На продвижение и выход на желаемые объемы продаж потребуется в среднем от 2 до 5 месяцев – за это время покупатели успевают узнать и привыкнуть к новой торговой точке.

Подготовительный этап длится около двух месяцев, в течение которых предусмотрено прохождение процедур регистрации, налаживание партнерских связей с поставщиками, поиск подходящего помещения, подбор персонала, закупка оборудования и товара, а также оформление торгового помещения. В целях экономии предприниматель выполняет основные функции управленца – проходит все регистрационные процедуры, занимается подбором персонала, ведет переговоры с арендодателями и поставщиками, координирует закупки товара.

Заключение

Ремонт обуви — бизнес, которым даже в формате небольшого киоска на остановке можно заниматься десятилетиями. Однако отсутствие движения вперед — проигрышная стратегия: без развития и самосовершенствования предприниматель рискует безнадежно отстать от конкурентов и утратить все свои преимущества. Впрочем, существует несколько доступных способов постепенного завоевания рынка:

1. Прежде всего, не стоит отказываться от сложной работы, за которую не хотят браться кустарные мастерские. При наличии необходимого оборудования можно выполнить такой заказ качественно, и в результате получить лояльного клиента;
2. Еще один путь развития предполагает покупку более совершенного оборудования и освоение сложных технологий ремонта. В конце концов, можно заняться пошивом изделий на заказ и подумать о том, как открыть магазин обуви с нуля;
3. Наконец, заслуживает внимания экстенсивный вариант развития — построение целой сети мастерских, охватывающей один или несколько ценовых сегментов в пределах города или района. Так предприниматель сможет вытеснить почти всех конкурентов.

В заключение

Помните, что оформлять витрину нужно прямо пропорционально ценовой категории самого магазина. Смотрите: если она выглядит слишком дорого и роскошно, потенциальный покупатель просто пройдет мимо, посчитав, что обувь этого бутика ему не по карману. И наоборот, слишком простое оформление и дизайн вызывают сомнения в подлинности продаваемых лабутенов.

Специалисты рекомендуют для витрин использовать заметные цвета, сообщения о поступлении новых коллекций, скидках и акциях

Еще при открытии магазина к нему нужно привлечь внимание с помощью оригинальной вывески или лайт-бокса с подсветкой

В ночное время и витрина и название магазина должны обязательно быть подсвечены. Некоторые магазины добавляют к названию светящийся сапожек и другие тематические элементы.

Ознакомьтесь с предложениями банков