Как торговать с прибылью на рынке форекс? повествование новичку. часть 3

Как стать валютным трейдером или Форекс по-русски

Первые Форекс-брокеры в СНГ появились в конце 90-х годов. Но в то время, интеренет не был так доступен как сейчас. И понадобилось около 7-8 лет, чтобы о Форексе узнали. И тогда тысячи бывших ИТРовцев решили штурмовать высоты биржевой торговли.

Хотя, если говорить откровенно, то торговля валютой посредством дилинговых центров имеет такое же отношение к биржевому рынку, как «Запорожец» к «Мерседесу». Есть главное сходство и огромное количество нюансов. Но все мы понимаем, что просто так ничего не происходит и торговля валютой была не случайно выбрана организаторами нового интернет-бизнеса. Во-первых, не нужно изучать биржевую терминологию — что такое конвертируемая валюта все уже давно знают. Во-вторых, сам способ заработка проще пареной репы — купил дешевле, продал дороже. Ну и в третьих – это неимоверная мобильность, торговля на Форекс – это наверно один из самых первых способов заработка не выходя из дома. Правда, заработать удалось немногим, но это вопрос десятый.

Итак, прельстившись открывшейся возможностью элитного заработка, который раньше не был доступен советским гражданам, огромное количество людей с высшим образованием и не только, попытались освоить профессию трейдера

Кстати, хочу обратить ваше внимание на то, что трейдер – это не совсем тот персонаж из книг американских и английских классиков, который гребет «деньги лопатой» и вращается в высшем обществе. Интернет-трейдер – это обычный пользователь сети, который сидя у монитора не играет в компьютерные игры, а следит за котировками и финансовыми новостями

К вопросу о заработках Форекс трейдеров мы еще вернемся, ну а об ореоле финансовой романтики придется забыть.

Основной рабочий инструмент валютного трейдера – это терминал, который подключен к обслуживающему его дилинговому центру. Для торговли на рынке Форекс уже долгое время используются платформы MetaTrader 4 и 5. Эти платформы были специально разработаны для операционной системы Windows и позволяют вести торговлю в режиме реального времени. Большинство Форекс брокеров по всему миру используют именно эту платформу.

После установки MetaTrader на собственный компьютер начинается волшебное действо. Можно оперировать огромными суммами с помощью маржинальной торговли. Это еще один термин, который вошел в наш обиход с развитием биржевой торговли. К сожаление многие неопытные «трейдеры» неправильно истолковывают принцип маржинальной торговли и кредитного плеча. Многие считают, что диллинговый центр им ссужает большую сумму с помощью которой и ведется торговля, но это конечно же не так. Во-первых, брокеры не обладают такими капиталами, а во-вторых — маржинальная торговля на бирже используется исключительно для заключения спекулятивных сделок, то есть покупатель/продавец не приобретает сам актив для дальнейшего использования, а использует финансовые инструменты, которые определяют уровень цены. То есть, если вам предоставляют возможность использовать, например 100 000 американских долларов для покупки евро, заплатив за это 1 000 долларов, то когда стоимость купленных евро опустится на внесенную вами в качестве залога сумму в 1 000 долларов – ваш депозит сгорит. Таким образом, торгуя на Форексе вы не покупаете реальную валюту, а делаете ставку на то в какую сторону пойдет цена валютной пары.

Возможность выйти на международные рынки

Если акции компании пользуются повышенным спросом на одной из бирж, то она вполне может заинтересовать инвесторов других стран. Для этого есть два варианта:

• выпустить акции по законодательству той страны, где планируется размещение;
• выпустить ГДР или АДР на уже имеющиеся акции.

Во всех случаях компания, во-первых, становится международной, и это уже сам по себе плюс. Во-вторых, компания сможет привлечь дополнительный капитал от размещения. А это – уже новые деньги для бизнеса.

Ну, и размещение на второй бирже позволит повысить ликвидность и free float акций компании, что тоже положительно сказывается на котировках.

Выставки, как способ привлечь новых клиентов и партнеров

Тематические выставки являются прекрасным способом для начинающей компании заявить о себе и приобрести потенциальных клиентов. Одним из самых крупных комплексов России, на территории которого постоянно проводятся выставки разной направленности, является ЦВК “Экспоцентр”.

Главное преимущество участия в выставке заключается в том, что предприятию приходится анализировать интересы покупателя и, исходя из них, выпускать ту продукцию, которая будет пользоваться успехом на рынке. Такое мероприятие – это хорошая возможность заинтересовать будущих потенциальных партнеров и поставщиков.

Участие в качестве конкурсанта

Благодаря этой активности можно выполнить ряд задач: продемонстрировать свою компанию как одну из лучших в своей области, привлечь внимание жюри (в этом случае – потенциальных заказчиков и подрядчиков) и СМИ, а также увеличить продажи услуг или товаров в ближайшей и долгосрочной перспективе. Фото: архив автора

Фото: архив автора

В этом формате итоговая цена зависит от уровня премии и ваших целей. За популярный и раскрученный конкурс вы отдадите от 15 тысяч рублей, потратитесь на продающую «упаковку» предложения, которое продемонстрирует вас с наилучшего ракурса. Если вы представляете себя в нескольких номинациях, то сумма пропорционально увеличивается.

Итого, общая стоимость участия на отраслевом форуме складывается из следующих форматов:

• лекция и выступление в качестве спикера – от 40 тысяч рублей,
• выставка – от 40 тысяч рублей,
• конкурс – от 15 тысяч рублей.

Согласитесь, это достаточно значимые суммы для среднего и малого бизнеса. При этом результат не всегда будет «вау!» Но, исходя из личного опыта, я знаю, что наотрез отказываться от такой формы рекламы нельзя.

Конверсия продаж – как увеличить?

Как сделать так, чтобы клиенты, зайдя в магазин или на сайт, не уходили от вас без покупки?

Очень важен первый контакт с клиентом – улыбка продавца, первые вопросы продавца, чётко прописанный скрипт разговора с клиентом. Нужно, чтобы продавец сумел выяснить глубинные потребности, что клиенту реально нужно. Продавец должен хорошо знать ассортимент, чтобы предложить именно то, что действительно нужно клиенту. Важна скорость ответа со стороны продавца, скорость его реакции на запрос клиента.

Качество работы продавцы легко проверить при помощи техники “Тайный покупатель”. При этом кто-то, кого продавцы не знают, под видом клиента идёт в магазин. Ходит, расспрашивает, рассматривает, и записывает. Если продавцы не говорят по утверждённому скрипту, например, не предлагают что-то дополнительно купить – есть повод провести повторное обучение продавцов (или уволить особо непонятливых). Целью обучения может быть то, чтобы из 100 зашедших в магазин клиентов совершало покупки, например, не 5 человек, а 6.

Хороший приём – спросить у клиента, почему он не сделал покупку? И выяснить причины. Не подходит ассортимент, не понравился продавец, плохо обслужили, другие недостатки. Можно провести анкетирование. Тогда у вас будет информация для того, чтобы устранить недостатки из своего бизнеса.

Торгуйте как снайпер

Снайпер – это человек, который имеет персональное оружие, несокрушимое терпение и может контролировать себя и своё тело на протяжении долгого периода времени в чрезвычайно стрессовых ситуациях. Думаю, вы заметили определённые сходства с трейдером.

Торговля на форекс очень похожа на профессию снайпера. Вам нужно иметь торговый план (оружие), жёсткую дисциплину, стрессоустойчивость и терпение.

Те трейдеры, которые научились торговать рассудительно и расчётливо, торговать как «Снайпер», они являются теми, кто преуспеет в долгосрочной перспективе. А в это время, трейдеры торгующие как пулемётчик, заключая множество необоснованных сделок, будут терять свои деньги.

Снайперу не нужны навороченные компьютеры, радары, спутники для того, чтобы попасть в цель. Ему необходимо знать направление ветра и иметь оружие с неплохим прицелом.

Как вы можете заметить, в торговле всё то же самое. Вам необходимо знать общее направление движения цены и иметь свою стратегию торговли, которая будет выступать в качестве снайперской винтовки.

Новички загораживают свои графики торговыми роботами, индикаторами, открывают больше сделок, входят в состояние переанализа рынка , это всё является пустой тратой времени и обычным хламом.

Очень легко назвать главную черту характера любого снайпера, терпение. Терпеливость подобна «волшебному» ингредиенту, который делает вашу торговлю безупречной. Это черта характера необходима каждому трейдеру. Без неё можно забыть об успешной карьере профессионального трейдера и продолжать работать на обычной работе.

Подобно снайперу, трейдер должен сидеть в засаде и выжидать лучшего момента для входа в сделку. Но это не так уж легко сделать. Придётся забыть о жадности, ведь человек становится совершенно другим, когда речь идёт о деньгах.

Снайпер будет тренироваться годами, но достигнет необходимого уровня мастерства в стрельбе. Он всегда знает, как выглядит его цель, и когда он её видит, он действует без промедления. Поэтому вам необходимо выбрать одну торговую стратегию, которую вы должны изучить вдоль и поперёк, чтобы знать то, что вы ищите на графике.

Мастерство начинается с изучения теории, а для этого необходимо время. Но как только вы приложите достаточно усилий и начнёте действовать, все ваши труды окупятся с лихвой и вы станете мастером.

Сосредоточенность и дисциплина. Каждому трейдеру необходимы эти два качества. Чем больше вы стараетесь торговать как снайпер, тем сильнее будет ваша дисциплина. Это всё потому, что вы будете щедро вознаграждены за это.

«Снайперская» торговля – правильный путь успешного трейдера.

Как рассчитать бюджет на акцию и окупаемость

Вычислить размер затрат можно общей суммой, как процент от совокупных продаж, а также из расчёта на единицу товара.

Стоит выделить три варианта построения бюджета промо-акции:

• с фиксированным бюджетом, когда точная сумма определяется заранее с учётом конкретной скидки или точного количества подарков;
• с частично фиксированным бюджетом – основная часть известна, но точные цифры зависят от количества участников и, к примеру, затрат на логистику;
• с нефиксированным бюджетом – в данном случае для предотвращения нерациональных трат устанавливаются приемлемые финансовые границы.

Заложите в бюджет расходы на подготовку рекламной акции – это, прежде всего, создание промо-материалов, оплата исполнителям. Учтите также затраты на ведение и управление проектом, расходы на коммуникацию в ходе PR-мероприятия.

Одним из наиболее затратных пунктов являются расходы на призы. Во время проведения конкурсов и вручения призов трудно рассчитать окупаемость вложений из-за ещё неточного на тот момент количества участников и с учётом достижения долгосрочных целей.

Идеальным считается вариант, когда затраты на проведения промо-акции составляют 10% от ожидаемой прибыли.

Формула расчёта рентабельности выглядит так:

Рентабельность = Дополнительная прибыль/Вложения в промо-акцию – 1.

Пример:

Без акции мы продаём 10 тысяч сувениров, а с ней планируем сбыть 12 тысяч товаров. Прибыль от каждого сувенира составляет 1 500 рублей при цене подарка за покупку 300 рублей. Расходы на рекламную поддержку – 50 тысяч рублей

Считаем:

Дополнительные продажи: 12 тысяч – 10 тысяч = 2 тысячи товаров

Дополнительная прибыль: 2 000 x 1 500 =3 000 000 рублей

Расходы на акцию: 450 тысяч на подарки и 50 тысяч на рекламу (итого: 500 тысяч рублей)

Рентабельность: 3 000 000 / 500 000 – 1 = 5%.

Это интересно: Как посчитать окупаемость рекламы

Факторы и резервы увеличения прибыли и рентабельности фирмы

Факторов, которые могут повлиять на рост прибыли, очень много. И не всегда можно точно оценить степень влияния того или иного фактора.

Можно разделить факторы, влияющие на величину прибыли, на внутренние и внешние.

К внешним (неконтролируемым) факторам относятся:

• чрезвычайные события (природные катаклизмы);
• политические изменения в стране;
• изменения в законодательстве;
• конкуренты;
• социальные условия в государстве;
• инфляционные процессы;
• изменения в банковском и финансовом секторе экономики;
• поставщики и партнеры;
• покупатели.

Внутренние (контролируемые) факторы:

• финансовая политика внутри предприятия;
• социальные (тренинги и курсы для работников предприятия);
• внедрение новых технологий;
• выпуск новой продукции.

Первые шаги к увеличению прибыли предприятия

Любое предприятие стремится увеличить свои доходы, считая эту задачу первоочередной. И хотя путей развития бизнеса множество – для каждой компании он свой, все их можно разделить на три большие группы: сокращение производственных издержек, рост наценки на продукцию, увеличение товарооборота.

Методы первых двух групп обеспечивают быстрое получение денег. Развитие же по третьему пути требует больших затрат времени и усилий, однако оно надежно и гарантирует стабильность. Чтобы без проблем справиться с задачей наращивания объемов продаж, нужно разобраться с понятием «ценный конечный продукт» с обязательным дальнейшим его внедрением.

Ценный конечный продукт (ЦКП) представляет собой результат ряда операций или бизнес-процессов, которые связаны между собой:

• ценность его заключается в возможности обмена на требуемые ресурсы;
• конечность предполагает завершенность продукта, отсутствие необходимости прилагать усилия или тратить время на то, чтобы подготовить его к использованию.

ЦКП не должен быть единым для всего предприятия. Следует определять его для каждой должности: для уборщика это будут чистые офисы, для программистов – работающий код. Если четко понимать, каким должен быть ЦКП для каждого сотрудника, и правильно его описывать, то работа будет строиться по конкретной схеме, в которой не окажется места для ненужных элементов и процессов.

Это обеспечит рост производительности труда, ведь персонал будет осознавать, что вознаграждение напрямую зависит от его личного результата, который прописан в инструкции и проверяется ответственными лицами, а не от количества времени, проведенного на работе. Также такой подход обеспечивает понимание сотрудниками их взаимозависимости и их причастности к формированию прибыли компании. Ведь их ЦКП будет использоваться другими работниками в качестве исходного материала.

Приведем пример: может казаться, что неквалифицированные работники, например упаковщики на производстве, абсолютно не мотивированы на то, чтобы стремиться к качественному и своевременному выполнению своих обязанностей. Но если они не запакуют продукт, то предприятие не сможет вовремя поставить заказчику нужный объем и нарушит договорные обязательства. Отрицательные последствия этого очевидны: потеря доверия партнера, ухудшение репутации, отсутствие выручки и вероятная порча продукта как дополнительные потери.

Знание каждым работником своего ценного конечного продукта – залог быстрого и успешного развития предприятия.

Стремление увеличить доходность бизнеса исходит из задачи обеспечить максимальный уровень благосостояния его владельца. И это отнюдь не цинизм, поскольку доходы владельца находятся в прямой зависимости от степени обеспеченности интересов работников его предприятия.

Управляя прибылью, компания решает следующие основные задачи:

• обеспечивает рост товарооборота, насколько это позволяют производственные мощности и ситуация на рынке;
• достигает баланса между доходностью и уровнем рисков;
• запускает программы с высокой эффективностью, позволяющие сотрудникам компании участвовать в формировании прибыли;
• обеспечивает плавное увеличение стоимости предприятия на рыке;
• обеспечивает личный доход владельцам компании, соответствующий их ожиданиям и потребностям.

Неотъемлемое условие управления прибылью – умение производить ее расчет. Это не значит, что собственнику организации необходимо разбираться со сложными формулами и базами данных, чтобы оценить реальное положение дел. Вполне достаточно освоить упрощенный расчет, в котором фигурируют доходы, переменные издержки (на обслуживание производства, закупку сырья, отчисления в налоговую) и постоянные издержки (стоимость аренды, зарплата персонала).

Алгоритм расчета такой:

• доход — переменные издержки = маржинальная прибыль;
• маржа — постоянные издержки = прибыль;
• прибыль — необходимые выплаты = чистая прибыль.

Необходимыми выплатами являются взносы по кредитам, средства, направляемые в резерв или, наоборот, инвестируемые, и другие запланированные издержки.

Где торгуют трейдеры

Если вы выбрали для торговли ценные бумаги, вы будете спекулировать на фондовом рынке. Если выбрали валюту, то на валютном или Форексе. Если сырье, то на товарно-сырьевом.

Большинство трейдеров спекулируют на фондовом и валютном рынках. Ценные бумаги и валюта меняются в цене быстрее, чем сырье, поэтому торговать ими выгоднее.

Сегодня не нужно ходить на биржу, чтобы заключать сделки. Все спокойно торгуют через интернет. Нужно скачать на компьютер специальную программу – торговый терминал и начать зарабатывать.

Вы можете торговать:

1. У себя дома.
2. В офисе брокера.

Есть компании типа United Traders, которые не только обучают трейдеров, но и предоставляют им рабочие места в офисе. Выучились – приезжаете каждый день в офис, садитесь за компьютер рядом с другими трейдерами, открываете график и работаете.

Что такое корпоративная культура

Итак, корпоративная культура организации представляет собой своеобразную поведенческую модель, по которой сотрудники компании функционируют и взаимодействуют внутри коллектива. Данная модель сформировалась в результате развития и деятельности компании, в направлении, заданном собственниками HR или топ-менеджерами. Корпоративная культура включает в себя модели поведения сотрудников в тех или иных ситуациях, реакцию на различные ситуации, определенные традиции и ритуалы, общие направления внутренней политики фирмы.

Корпоративная культура – состоит из множества составных частей. Она включает в себя:

• Ориентир или направление, на который направлено развитие компании
• Как моральные, так и материальные ценности компании
• Корпоративная культура подразумевает наличие тех или иных ритуалов или традиционных устоявшихся обычаев
• Этические нормы поведения в разнообразных ситуациях, возможных на производстве или в компании.

Здесь наиболее ярким примером является всем известный «Макдональдс». Его корпоративная культура, пожалуй, одна из самых наглядных и действенных. К слову в уставе компании описаны модели поведения и способы развязки более 1 000 ситуаций, которые могут возникнуть во время рабочего процесса.

• Стилевое решение компании. В это понятие входит все аспекты узнаваемости компании для потребителя – от униформы сотрудников до логотипа компании.
• Особенности внутренней и внешней коммуникации. Ко внутренней коммуникации относятся отношения между работниками, отделами и даже филиалами. Внешняя коммуникация – нормы и правила взаимодействия с клиентами и партнерами.
• Мотивированность персонала для достижения целей компании и для ее дальнейшего и успешного развития.

Из всего вышеперечисленного следует простой вывод – компания, имеющая логичную и построенную согласно направленности компании, корпоративную культуру априори более успешна. Почему это так?

На самом деле ответ элементарен. Сильная сплоченная команда всегда будет достигать целей по развитию организации и увеличению ее прибыли. Так как люди или изначально подбираются согласно принципам фирмы или обучаются и получают достаточный стимул для продуктивной работы в коллективе и компании в целом.

Способы заработка на акциях

Зарабатывать на приобретении этих ценных бумаг можно несколькими способами. Став обладателем одного экземпляра или целого их пакета, можно распоряжаться ими по собственному усмотрению. Выбирая способ заработка на покупке акций, стоит оценить свою готовность рисковать, наличие собственного опыта и знаний в этой бизнес сфере.  Немаловажным фактором при выборе должен быть и размер капитала.

Возможностей для получения доходов тем больше, чем больше его размер и обширней опыт. В таком случае можно одновременно задействовать несколько разнообразных способов заработать. В их числе: трейдинг, пассивное хранение (принцип «купили и забыли»), получение дивидендов. Каждый из существующих вариантов получения заработка имеет свои плюсы и минусы, с которыми надо внимательно ознакомиться, выбирая ту или иную стратегию обращения с ценными бумагами.

Трейдинг

Наиболее известный способ заработка на операциях с акциями — торговля на бирже или трейдинг. Он подразумевает скупку ценных бумаг и их реализацию по более высокой цене. Как правило, ее изменение происходит за очень короткий временной промежуток. Чтобы успешно заниматься перепродажей, необходимо не только постоянно держать руку на пульсе котировок, но иметь представление о том, как устроен данный рынок. 

Цены на нем зависят от многих факторов:

• текущей ситуации на рынке;
• прибыльности эмитента;
• настроения прочих трейдеров;
• политической обстановки в мире и стране.

Для новичков самый странный параметр – настроение. В данном случае он характеризует восприятие трейдерами той или иной компании, которое, в свою очередь, формируется позитивными или негативными новостями о ней, напрямую влияя на подъем или падение стоимости ценных бумаг, выпущенных ею.

Пассивное хранение

Для тех, кто не любит рисковать и производить телодвижения, не всегда гарантирующие успех, наилучшим решением выступает тактика «купил и забыл». Став владельцем ценных бумаг, их обладатель получает прибыль от роста их стоимости. Это стратегия мудрая в перспективе, но менее высокодоходная, чем заработок на продаже акций. 

Такая долгосрочная инвестиция – аналог вклада в банке. Приобретение ценных бумаг одной или нескольких компаний, которые гарантированно будут возрастать в цене на протяжении нескольких лет – безопасный способ заработка, который позволит получать скромный процент. 

Дивиденды

Доход инвестора, ставшего после покупки ценных бумаг совладельцем компании, который не зависит от стоимости приобретенных им акций – это дивиденды. Их размер устанавливает собрание акционеров по результатам деятельности за отчетный период. Выплаты производятся обычно один или 2 раза в год. Этот способ имеет свои риски, поскольку каждое предприятие проводит свою дивидендную политику. 

Одни изначально декларируют, на какой процент свободного потока или чистой прибыли могут рассчитывать инвесторы, другие не сообщают никаких данных, а в отдельных случаях платить не готовы в принципе. Поэтому выбирая дивидендные ценные бумаги, нужно изучить историю выплат. Эти сведения размещены на сайте организации или с ними можно ознакомиться, например, на сайте Blackterminal.ru или investing.com. Регулярность, стабильность и рост дивидендных выплат – свидетельство финансовой надежности компании и гарантия получения дохода.

Востребованные иностранные акции

Схема получения дохода от акций работает как для ценных бумаг, выпущенных отечественными компаниями, так и для тех, которые принадлежат иностранным предприятиям

Начинающим инвесторам стоит обратить внимание на те из них, которые отличаются положительным свободным денежным потоком, конкурентными преимуществами и сильными балансовыми отчетами. . Это предприятия:

Это предприятия:

• Apple — лидер в сфере производства смартфонов, персональных и планшетных компьютеров;
• Facebook – владыка соцсетей вместе с WhatsApp и Instagram;
• Amazon.com – доминант онлайн ритейла;
• Alphabet – владелец Гугл (комментарии излишни);
• Intuitive Surgical — пионер роботизированной хирургии, делающий ее реальностью благодаря системам da Vinci;
• Axon Enterprises – производитель продуктов для самообороны и правоохранительных органов.

Первая тройка имеет большую рыночную капитализацию и узнаваемость бренда. А валовая прибыль Intuitive Surgical колеблется в пределах 60%-70%, чистая прибыль – в диапазоне от 20% до 30%.